保险工作怎么样?

亲亲您好，卖保险这份工作有优点也有缺点：

优点体现在：

1、从业门槛低不限学历、不限年龄、无需经验。基本上只要你愿意，就可以成为一名保险代理人。

2、时间相对自由保险代理人每天开完早会就可以自由展业，如果你厌倦了朝九晚五，卖保险或许是不错的选择。

3、收入上不封顶做销售一切以业绩说话，对于能力强的人，收入确实有可能大幅度上涨。

缺点体现在：

保险业务员每天都在跟风险赛跑，希望风险来得晚一点，再晚一点。每天给客户讲风险，跟健康的人讲疾病、医疗；每天面对看客户的拒绝，冷眼还每天要给自己打鸡血，还要坚持去拜访。然而，很多人见到保险推销员就像见到追债一般的拒绝、躲避。

关于卖保险的收入：

卖保险的有的年薪百万，但是只是凤毛菱角，只是很少的一部分人，在金字塔顶端的人才可以做得到，有一个强大的团队合作和个人业绩。

卖保险的大多数都是业绩平平，有的不是为了赚钱养家去卖保险，仅仅是为了一份工作。没有赚到大钱，又能过了每个季度的业绩考核。

卖保险离职的一部分人，由于种种原因，包括在保险公司的吃穿住行开支，和为了考核买了很多保单，离职后无所有，甚至负债累累，家里唯一剩下的就是一堆堆的保单而已。

般新入行的营销员工资在1000-2000一个月，有的甚至挣不到钱。因为很多保险公司是不给营销员发放底薪的，如果营销员没有业绩，自然拿不到钱。各保险公司，关于营销员工资待遇的规定各不相同。

什么人适合做保险？

1、卖保险是一份业务工作，需要有良好的交际能力，外向型的人是更好的了。爱上一个行业，首先要认同这个行业价值观，对这个行业感兴趣，才能全身心投入其中。

2、要有广泛的人脉资源，亲朋好友们有一定的经济能力且对保险非常认同，并且愿意转介绍他们的朋友给你。身边的人对自己的认同，对以后的保险工作开展是十分必要的。

3、要有好口才，所有的拜访能成功的前提就你要一个好的口才，好口才不代表夸夸其谈。要可以用很真诚的语气，具有感染力的语气来把你的保险产品推销出去，而且一定要站在客户的角度上去说。

4、当你去拜访第一个潜在客户时，你会发现兴奋感全会被客户的汉然或不上道而消除，那么此时你需要做的就是要有忍耐力，还有人们常说的厚脸皮。

什么人不适合做保险？

1、想过朝九晚五的安逸生活的人2、想靠底薪生活的人

3、没有企图心的人

4、做事慢悠悠的人

5、不能与时俱进的人

6、没有人品的人

7、不追求精益求精的人

8、不敢担当的人

9、老觉得自己产品太贵的人

10、老抱怨公司不足的人

好做。现在保险业基本上是从车险、寿险分开的，事实上保险业在我国仍处于发展初期。虽然中国人的保险意识越来越强，但仍然停留在表面上，很多的人还不能将购买保险落实于实际。

但保险业绝对是一个很有前途的行业，无论是从发达国家的历史经验，还是从国家政策的诸多变化来看，保险业绝对值得投资和奋斗。

保险公司速成越来越快。几年前，保险公司培训多少会培训好多天才能上岗，但是现在，快速出单才是第一要务，顶多就是知道自家公司产品的皮毛就开始销售，碰壁无数很多业务员发现还没有客户专业。

进入保险行业的建议

1、不管在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。

2、保险不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，才会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。

3、保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格资源都是没有太大关系。

　　

肯努力肯定是份好工作，保险公司一般分为外勤和内勤，外勤是代理人，也就是出去卖保险的，与保险公司签订的是代理人合同，需要出单做业绩；内勤签订的是劳动合同，主要负责公司整体的运营，如训练、方案、营销活动、财务这些，内勤不需要出单，和其他公司的工作一样；现在保险已经越来被越多人接受，甚至已经加入中小学生读本，可以说发展空间还是很大的。
一、岗位职责
1、为客户提供信息咨询，保单管理，理赔，保险金领取等全方位金融理财服务；
2、维系并管理客户关系，扩展业务，处理好售后服务；
3、协助经理办理交待的工作，具有团队意识。
任职资格
1、口齿伶俐；
2、有积极的进取心，自信心，责任心；
3、具备良好的沟通能力及团队协作能力；
4、有经验者优先。
二、主要工作职责：
1、在个人住所就进区域内，为公司固定客户提供收取保费、保险咨询、保单保
全、保险理赔等服务；
2、和团队一起对所负责的区域进行公司品牌维护、公司形象宣传、以及市场开
发；
3、为客户提供个性化的家庭保险方案；
4、建立和管理区域团队
三、 入职要求：
1、大专及以上学历，年龄24-45周岁；
2、有良好的沟通协调能力、学习能力、认真负责、勇于进取；
3、身体健康、品行端正、有良好的服务意识、拥有清晰的人生目标；
4、良好的亲和力、沟通能力及团队合作精神，能在压力下工作；
5、从事过管理工作、售后服务工作或有保险从业经验者优先考虑；
6、广州市户口或在广州市居住3年以上者优先考虑；
工作职责：
1、服务于公司VIP客户及京城高价值个人客户，为高价值个人客户提供全方面金融理财服务；
2、通过与客户沟通，了解客户在家庭财务方面存在的问题以及理财方面的需求；
3、根据客户的资产规模、生活目标、预期收益目标和风险承受能力进行需求分析，出具专业的理财计划方案，推荐合适的理财产品；
4、通过调整存款、股票、债券、基金、保险等各种金融产品的理财产品比重达到资产的合理配置，使客户的资产在安全、稳健的基础上保值升值；
5、协助客户开立帐户及一系列后期服务；
6、定期与客户联系，报告理财产品的收益情况，向客户介绍新的金融服务、理财产品及金融市场动向，维护良好的信任关系。
招聘要求：
1、25岁以上，金融或相关专业，大专以上学历（海归优先）；
2、诚实守信以及良好的团队合作精神，迎接挑战的信心和对工作的激情；
3、1年以上证券、银行、保险、信托、期货、投资公司（其中之一）工作经历者优先；
4、具有扎实的经济、金融、投资等领域的相关理论知识；
5、深厚的行业与公司研究能力，敏锐快捷的市场反应能力和较强的风险控制意识；
6、善于对宏观经济形势和股票市场进行深入分析，为客户提出行业配置以及投资策略建议；
7、具有严密的逻辑思维和分析判断能力，良好的公众演讲能力和沟通能力；
8、取得金融业专业资格认证者优先；
9、因理财师是弹性工作时间,需要具备良好的自我时间管理能力；
1. 负责回访、接听400热线，处理用户订单问题及投诉
2.负责为询价用户报价计算车险订单，并协助后续出单邮寄的工作。
3. 协调以及处理客户端订单，为软件使用客户端提供技术支持
4. 协助其他部门完成礼品兑换等工作
5. 完成领导安排的其他工作

从事保险工作的18个安心理由
1、保险越做越轻松。作为保险公司的合作者，永远不用担心你的职位被取代。初做保险，总会遇到些坎儿，但突破后会越做越轻松。
2、技术行业遭遇技术淘汰的周期越来越短，而做保险是和人打交道，经验永远不过时。
3、从事保险工作，只要服务做的好，客户群会越来越大，转介绍越来越多，业务范围就会越来越广。
4、保险行业政策透明，晋升公平有道。公司的高级管理干部都是从一线提拔上来的，能力是升迁的唯一标准。
5、进入保险公司，你成长的每一个阶段都会得到公司相应的有效培训，快速提升个人能好力，实现快速成长。
6、从事保险工作经常会有各种业绩竞赛活动，旅游常常作为奖励的方式，扩大你的视野，提高你的人文认知度。
7、零成本。无需资金投入，可以和白领一样风光，自己创业。
8、无风险。从事保险业，只有收获，没有损失。
9、一般行业的百万业绩，可能需要倾入大量的人力物力，但保险行业，你一个人就有可能实现。
10、人人机会均等，产品、市场、客户等资源平等。
11、越老越值钱。随着年龄及从业时间的增长，生存能力、竞争力越来越强。
12、能赚钱，可加快致富的速度。人寿保险事业可以让你在最短的时间内累积最多的财富。
13、从事保险工作具有事业的满足感，有事业的利润与成就，没有创业的风险。
14、从事保险工作可以兼顾家庭，时间安排上灵活自由。
15、从事保险工作给人荣誉感。在内部的竞赛和激励中，将生命充分燃烧，提高你的自身魅力。
16、从事保险工作可以实现提早退休，缩短奋斗的时间。
17、从事保险工作可以增强家庭的责任感，给家人和自己多一份保障。
18、保险业强调永久持续经营，你可以组织团队发展，管理津贴持久享受。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些”坑”

一，先说保险行业好不好
1，保险的收入是持续不断的，
这是一个有积累性的工作，市面上生意的模式，很少有可以持续收益的，而保险的投入是长期的，强制的，滚雪球式的复利效果。
2，时间的安排，
往往高收入的同时牺牲了赔家人的时间，难以兼顾。而保险是随时随地的，保险的客户是无限广阔的，购买保险的市场非常大，迟早有一天你也会自己买保险，这是不可阻挡的。因为风险确实是客观存在的，而现代社会的每个人都该学会用保险这种工具来转嫁风险带来的损失。
3，人生的改变，
在关键的年龄段，决定一个人一生的幸福，一份工作好不好，开心不开心，有没有收获和成长，决定了人生的幸福指数。保险工作需要不断的学习，提升，跟不同的人打交道。人生取得完美，需要多方面的素质，而保险工作起码能提升四个方面的素质：

他们一定会告诉你保险是个朝阳行业，这个行业多么多么的好，他们说的大多数也都是实话。其实任何行业都是好的，都能让你成功，关键的是你适不适合。不过保险的确是很锻炼人的一个行业。
要考的叫做保险代理资格证，很容易考。
如果你要做保险，你也要挑一个好点的公司，比如公司的产品，公司的实力等。
祝你好运！

保险公司上班好不好，一个是要看你的岗位，一个是要看你是否适合。看你的描述，很有可能是代理人岗位，而这个岗位并不是适合所有的人。
然保险公司的工作岗位很多，但是最熟知的就属保险代理人了。
从2015年至2018年，仅三年的时间，我国保险代理人团队由原来的300百万剧增到现在的800多万。从这个数据可以看出，一是保险行业发展潜力无限，二是越来越多的人对保险行业感兴趣，并投入其中。
有一些朋友从入行到现在一直奋斗在市场的最前线，不仅事业发展得很好，而且收入更上一层楼。而有一些朋友，来也匆匆，去也匆匆。之所以出现这样两极分化很严重的现象，还是因为有一些朋友并不适合这个工作。
1、什么样的朋友适合做代理人？
80后的人应该都知道一句歌词“朋友多了路好走”，这句话对于做代理的朋友而言是非常有道理的。
做代理，最好具备以下素质：（1）广阔的人脉：这个应该是代理人最重要的素质之一，没有人脉，即使你巧舌如簧，也无用武之地。
（2）专业的修养：之所以会有“保险都是骗人的”结论，很大程度上是因为早期一些不太专业的代理人进行误导销售造成的。
现在中国保险行业发展的越来越迅速，对代理人的专业素质要求也会越来越高，这是毋庸置疑的，所以提高自己的专业修养是必须的。
（3）强大的内心：所有的代理人都拥有强大的内心，经得起质疑，经得起拒绝，经得起失败。
2、什么样的朋友需要斟酌？
很多朋友选择代理人的最初原因是看中了代理人的高收入，
再加上招聘者的夸大宣传，认为自己一定可以胜任。
但结果“一入侯门深似海”，以前想象的所有美好只停留在了想象中，等待他们的是残酷的现实。
大部分人会经历自杀、杀手和脱落这三个过程。
（1）自杀：迫于业绩压力，只能给家人买买买，买完后，就可以转正了；
（2）杀熟：但由于业务能力和客户资源有限，拓展客户困难，只能从身边的亲戚朋友下手；
（3）脱落：经历完自杀和杀熟后，没有新的客户资源，没有业绩没有收入，最后只能离开，也就是所谓的“脱离”。
但是这三个过程并不是绝对的，深蓝君身边就有一些朋友，在经历自杀和杀熟的过程中，不断地积累到新的客户，拓展出了属于自己的客户群体，现在做的也是非常好的。
所以深蓝君认为，如果你的人脉资源有限，拓展客户的能力比较弱，是否选择这个职位需要深思熟虑，如果最后决定尝试，也是不错的选择。
3、写在最后
保险行业的飞速发展离不了800万代理人的努力，只是大家需要从自身角度出发，判断是否适合这个行业。
以上内容来自深蓝保官网。

如果说你想挑战自我，获得高薪回报，个人能力体现，可以通过这个工作实现的。

对于销售相关工作,不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。

就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。

另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。

在这里，我知道在保险行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”

保险公司的底薪，销售行业毕竟与自己的业绩挂沟的，没有业绩，不用说2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。

卖保险的工作怎么样因人而异，该工作特点如下：

一、没有了朝九晚五的安逸

卖保险的，即保险代理人，非合同员工，公司不购买五险一金，不给高底薪，只给你个平台，能不能干好，全看自己的造化。

二、拥有了安排时间的自主权

保险代理人除了早会时间相对固定，需要在公司参加，其他时间都由自己自主支配，出门拓展业务开始大展拳脚了。对于喜欢掌控自己人生的人而言，这样的生活，简直不要太美好。

三、面临着超高的淘汰率

保险公司有淘汰机制，大部分保险公司是平均每个月必须做一张终身寿险单，每季度检查一次，完成不了就淘汰！因此，保险代理人员流动率极高。

四、看到广阔的行业前景

保险行业绝对是前景很好的朝阳服务业。无论是国家“十三五”的目标，还是国人对保险意识的觉醒，亦或是每日剧增的市场数据，都在告诉着我们这个行业它的前景远大。

保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。

从经济角度看，保险是分摊意外事故损失的一种财务安排；从法律角度看，保险是一种合同行为，是一方同意补偿另一方损失的一种合同安排；从社会角度看，保险是社会经济保障制度的重要组成部分，是社会生产和社会生活“精巧的稳定器”；从风险管理角度看，保险是风险管理的一种方法。

有些人觉得保险像传销，现在都什么时代了，你可以自己问一下自己，你需要保险吗？你公司给你买保险吗？你要是生病，你觉得自己有钱看病吗？其实针对任何人都是这样，保险是一种保障。我做保险一年多，能赚到比在公司工资高很多钱，没有找自己朋友。这不是做出来的。

保险公司一般分为外勤和内勤，外勤是代理人，也就是出去卖保险的，与保险公司签订的是代理人合同，需要出单做业绩；内勤签订的是劳动合同，主要负责公司整体的运营，如训练、方案、营销活动、财务这些，内勤不需要出单，和其他公司的工作一样；现在保险已经越来被越多人接受，甚至已经加入中小学生读本，可以说发展空间还是很大的。

说实话，做保险工作挺累的，每天要不停的出去推销给顾客讲解，遇到脾气不好的顾客，还有可能会受气。但是如果做得好的，工资待遇还是不错的。

对你自己的介绍太少，不好给你建议你究竟适不适合接触保险。

其实，我觉得干保险有点儿像自主创业，因为无论你在保险主体公司（平安、太平洋、太平、泰康等等）还是说在保险经纪公司，说一句大白话，公司能提供给你的只有产品和基本法（俗称的晋升考核办法）最后你能做到什么程度，大多要看自己能够努力和坚持到什么程度。

保险真实的从业氛围：主体公司应该是每天早会跳操、唱歌、生日会、产说会、邀请客户、没事儿搞个团建；经纪公司大多都是自己忙自己的。

如果你前期的经济压力比较大，自律性还比较差，心理抗压能力也不强的话建议还是不要接触保险行业，因为留存不住。

但是，从整个行业的发展前景来看，目前大家对于保险是重视程度是越来越高了，这个行业怎么说呢？低门槛、高成就，一切都要看自己。

从业门槛低：不限学历、不限年龄、无需经验。基本上只要你愿意，就可以成为一名保险代理人。时间相对自由：保险代理人每天开完早会就可以自由展业。如果你厌倦了朝九晚五，卖保险或许是不错的选择。

收入上不封顶：做销售，一切以业绩说话。对于能力强的人，收入确实有可能大幅度上涨。保险意识普及：随着 80 和 90 后长大，老百姓对保险的接受度也在提高，甚至越来越多人主动来咨询保险了。

保险代理人与保险公司签订的是《代理协议》，而不是《劳动合同》。简单来说，代理人就是保险公司的销售商，他们从保险公司拿货，卖出产品后才能拿到佣金。

如果卖不出去，连一分钱底薪都是拿不到的。而且绝大部分保险公司都不会给代理人交社保，因此即便是保险从业者，很多人的保障都是不足的。

保险其本身来说是一个在中国起步稍迟的金融行业，同时也是一个受国家大力扶持的重要的金融行业，做保险前途很好啊，很锻炼人的，老手7k-10k不是梦，做保险要懂得增员扩人脉，每个月都有一定的收获。

保险在现在的市场中是很多,保险公司也是有很多,自然,做保险的业务人员就是很多；对于一些新接触的人员来说,想要关注的就是做保险怎么样？其实,这个工作还是很不错的,在实际的业务过程中主要自己肯努力都是能够获得不错的成绩。

自然自己的人生也是会获得不错的成绩,所以,在这些问题上自己都是应该好好的考虑。这样实际情况就是会很好。

做保险怎么样还是需要看自己的个人能力，要是自己的能力比较强就是比较好做,自然就是会觉得这样的工作是很不错的，自己也是能够真正的获得一些自己想要的结果，不仅在生活上是会变的很好,在整个工作中肯定也是能够得到很多人的肯定,所以，在这方面自己是完全不用担心的,很多人关心的就是整体的情况。

做保险首先要考虑你是否适合这个行业。保险行业在国外发展较为成熟，从业门槛很高，基本都要考到较难的证书才能从业，因此，从业者素质也较高，薪水较高，也比较受人尊敬。我国的情况却是先经历了跑马圈地式的野蛮发展期，从业门槛低，很多从业者自己都还没搞清楚产品就去销售给客户了，销售过程中也会存在一些欺诈，因而导致社会上对保险从业者的评价不高。所以选择这个行业，首先要树立长期的职业规划，并且坚信自己的选择，不怕别人的质疑。

保险本身是很好的风险管理工具，人人都是需要保险的，在理财配置中，保险扮演的是防御型资产的角色。我个人是很看好保险行业长期前景的，因为我国已经进入老龄化社会，城镇化发展也非常迅速，今后居民对于个人理财、养老规划的需求都会越来越大。而国内专业的、持有高端证书（CHFP\CFP等）的从业人员还很少，我相信今后会有很多高学历的人投身到这个行业，今后将是高学历、高专业、高证书的私人财富管理师的舞台。

如果你是从外勤业务员做起，那么需要克服很多困难，客观的讲，这个行业不是每个人都能成功。十个人里，一年后可能只有3个人还在坚持，两年后可能就只有2个人还在坚持，十年后就可能只有1个人在坚持了，可是你去找到这个坚持了十年的人，现在肯定都做到部经理或者更高的职位了，年薪应该稳定在30-100万。

所以每个行业都有它的优点和缺点，每个行业也都会出状元。并不是一定要投身一个大家都说好的行业才会好，你只要找到一个适合你，你喜欢的行业，在时间的累积下，终究都会成大事的

我会以一个过来人的真实经历告诉你，一切全是套路！首先，保险公司从不缺正式员工，招聘的永远是临时工！套路如下，首先以各种名义把你招聘进去，然后告诉你将来你会干什么，会有人带领你怎么干。然后，有的公司会直接让人带你每天早上参加学习到10点半左右，下午你就要自己掏腰包吃饭和到处去拜访所谓的客户。这样的日子一般会持续1~3个月。这三个月中你会发现，你的工作其实就是每天自掏腰包打N多的电话，给所谓的（孤儿单）客户，每天强制你写十个以上亲朋好友电话，就是向他们宣传保险公司的产品。呵呵，你若真的去买1万份号码（200块钱左右）打完这一万个号码后你会发现，可能打给陌生人的成交率都达不到万分之一！这三个月中，你有可能成交了亲朋好友的一两单，其中一个月拿了三四千的工资加提成！最后你会发现，原来保险公司只是借招聘保险员的名义，做了你亲朋好友的保单，做两个月后你就有强烈离开的愿望，你离职后，你做的保单，就是下一个应聘你这工作的人做的孤~儿~单！珍爱生命，远离商业保险（真正需要商业保险的其实就是从事危险职业和有家族遗传病史的保险公司拒绝投保的其中两大人群）懂了么？

行业工作本身没有好坏之分，每个行业都有做得好的人，每个行业也都有混日子的人。所以，好与不好，这得分人，不分行业和工作。保险行业基本上每个人都能做，但不是每个人都能做好。其实，无论在哪个行业，无论什么工作，努力才是基础。

真的好的话淘汰率就不会那么高，和买彩票一样，确实是有挣到钱的，但大多数都是没挣到钱的，卖小的一个月几十块的，自己提几块钱，所以全职卖保险没有能力不要轻易涉足，兼职还可以，本身对自己的事业不构成影响，额外赚点外快，玩玩的心态，试试自己有没有能力

工作不分贵贱，我就是卖保险的，去卖保险的话可以让你的能力达到质的飞跃。但是赚钱的话,这个不好说了，看你的能力和人脉的，做保险要懂得增员扩人脉，像我在保险同城就做的很好啊，每个月都有一定的收获！