为什么不买保险?

年轻人不买保险，大概是国人对保险的不熟悉与不了解（保险是外来的东西），加上年轻人相信自己的能力可以抵卸一切风险，保险不需要。一些连机动车辆强险都设法逃避，一遇事故就只有瓜起了

这是因为意识还不到位，
是大部份人都有侥幸心理，都觉得意外和疾病是不会降临到自己的身上，对保险的了解还不够，不知道利用保险这个工具来规避人生的各种风险，再者就是很多人认为，买保险了要没事这钱就花掉了。其实不管是否有风险发生这笔钱都是给你存下了，让你养成强制储蓄、专款专用的习惯。存在保险公司的这笔钱永远都是你的钱，还为你提供高额的保障。
宣传的力度较小
1、保险不同于普通商品
很多人把保险视为普通商品，不仅可以讨价还价，还可以等到需要的时候再买，这实在是个谬误，保险作为一种特殊商品，几乎无法找到历史替代品，当出险或生病时才想到保险，往往为时已晚。
2、社保不能代替商业保险
社保不能作为商业保险的替代品。对家庭财富威胁大的重大疾病，社保是无力承担的，而商业保险就不一样，只要医院确诊，资金马上到账，而且用药范围很大。
3、道听途说有害无益
很多人在对待保险的态度上有从众心理，亲朋好友的影响比较大。其实需不需要保险应当根据家庭的实际情况独立判断，否则耽误的还是自己。曾经有人花了100元买了份意外生还保险，出险后保险公司按规定赔付了2000多元，这位消费者不满意，就大发怨言，让家里一个刚准备买保险的亲戚打消了念头，后来这个亲戚出了险，家庭陷入了困境，就这样被耽误了。
保险公司责任
很显然，保险公司玩文字游戏拒赔这样的事件被报道的太多了。然而保险公司却从来不醒悟到这一点，依然是惜赔。看过好多客户因为病历写错最后造成拒赔。有的人改过来了，可以赔，有的人感觉钱不多，又麻烦，就算了。
但是这一点点差别，失去的是信任，老百姓不懂看病历，不懂那么多免责也好，自费药也罢，但是保险公司却总是拿这些东西来玩弄客户。
再有就是有相当一大部分的营销员，尤其是乡镇农村服务部里，天天做业务就是靠误导，比如说买了之后大病小病都能赔，到期返本，随时都能拿回本金等等。

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但是这样的观点在中国很多人是无法认同的，大多数的中国人一提到保险公司就想到传销，认为保险公司就是骗人的，而且，如果一个人进了保险公司上班，他身边的朋友或者亲戚就会说他被洗脑了，中国人传统的观点就是老了或者死了会有国家来管，但是实际上，经济体制的改变，这些早已大江东去，不复返了，即便如此，还是有大部分的人不相信保险公司，宁愿把钱存银行，或者买股票、基金，也不愿意用来给自己或者家人购买保险。
在过去，保险推销员给人的感觉就是死缠烂打，都是要上门好多次，对于不想买保险的人来说，真的是很烦，今天，理解这个问题，我是这么想的，第一，作为一个成功的保险业务员，就是多卖保单，因为人们对保险的不认识，还有中国人的保险意识普遍不强，所以，一个业务员，需要多次和客户进行沟通，藉此希望客户可以认识保险，从而买单，这样业务员有饭吃，客户有保障，两全其美，但是，并不是每个人都可以接受保险，所以，大多数接受不了保险的人就会告诉周围的人，推销保险的了很烦。当然，在保险推销员中也不乏素质低下的业务员，真正的是死缠烂打，让顾客产生厌烦心理。
另外一点，国家不重视。如果国家能够早点重视保险业的发展，就不会出现今天的局面，因为中国的国家体制，在从前中国人寿都是国有单位，保险公司几乎是没有个体的。到今天中国有几十家保险公司，但是买保险的比例依然很低。
保监委的一位官员在5.12地震后曾经说过，如果保险公司能够帮国家分担些风险和损失，就好了。但是当四川发生地震后，各家保险公司都在灾区设立了理赔点，希望可以给有很多理赔，以减轻损失，但是很可惜的是，整个四川，各个保险公司理赔的金额加起来不到十亿，但是灾区的损失高达几千个亿。原因就是买保险人太少了，保险公司想赔都赔不了。
国家到现在都还没有大力提倡保险的重要性，看来中国的保险业还要走很长的路。

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首先保险是一种看不见摸不着的商品，而人们更愿意拥有实物那种感觉，因为安全感更好，一纸承诺毕竟非常虚无缥缈，人们不喜欢悬空的感觉。

其次，保险业由于从业人员素质良莠不齐，出现客户购买后发现产品很多不能接受的缺陷，对保险产品引发反感情绪。更有甚至就是08年牛市的时候，市面上出现大量的投连险，在投保前把收益过分夸张，对于风险又刻意回避，导致几百万保民的投资血本无归，从那次大熊市后，社会普遍对保险产生恶劣的印象。

最后是我国社会基层的意识形态还处于落后的小农经济意识阶段。过去几千年，我们中华民族都处于一个熟人社会，每个人都是通过熟人交际圈来共同分担和抵抗风险。比如一方有难，八方支援。我们一直通过救济的方式实现人之间的互帮互助，从来没有通过金融工具来解决生活中的问题。普通老百姓也是通过宗亲的互相帮忙来渡过危机：生病了，街坊邻居来帮忙；上京赶考了，从亲戚或者宗族那里借盘缠。就是到了当代，规避财务风险也是通过求助，借钱的方式来勉强应付。

近二十年来的高速发展和城市化使我国大跨步进入了一个陌生人社会，相应的金融工具也逐渐产生。但是社会变化太快，人们的观念却没有及时跟上，还停留在过去那种小集体互助的思维习惯中。所以，即使知道保险的功能，信任保险公司，也一时之间无法接受这种改变。

有钱人不用买保险但往往有钱人投入大量金钱去买保险，穷人没钱不去买保险，而往往意外就降临到穷人身上，其实越没钱越要买保险！(个人观点，勿喷！)

什么人都能干保险代理人，不用上班，只要有单就行，但是真正能懂保险的寥寥无几，所以导致给消费者说的时候也是马马虎虎，里面最重要的健康告知连问问不问，所以导致了理赔的时候比较难，所以真正想买保险自己也要花些时间多看看，只买对的不买贵的。

原因是因为有一些人对保险没有意识，在一个就是保险业务员忽悠客户，现在保险业务员素质参差不齐，有的业务员是实实在在为客户服务，有的业务员不专业，所以导致一些客户想买保险不够买，买了怕不赔。

对保险不真正了解，不知道保险的作用和性质。大多数人是人云亦云，有些人不是不愿意是跟本就不买。业务员的问题，不专业，屈解保险。为业绩不择手段，不知道保险合同的法律性质，误导客户投保，以至发生各种纠约。保险既然以合同形式成立就有法律约束力，要求保险人和投保人共同遵守，保险既是家庭防范风险的手段，也是一个家广迂经济基础。人们能真正了解了保险的作用就不会排斥保险了。

中国人本来保险意识就差，因为保险进去中国的时间要远远低于发达国家。再加上从业者不专业或者只想赚钱，导致保险理赔很难。

业务人员素质参差不齐，有些业务人员可能自己都不知道哪个险种是干什么的，就不断虚假宣传，导致很多人因此被坑，致使保险业口碑较差。

这个原因的产生是由于之前中国保险市场的比较混乱和不够成熟，保险公司的主要目的往往是自身的发展和获取公司的收益，使保险从业人员也为了完成公司的目标。

首先，身体好，和他们说几十年后才用得到的疾病险等于没说
第二，没钱，有多少不是月光族的年轻人可以数得出来
第三，保险宣传问题，不是宣传的怎么保障，而是宣传的怎么存钱

1 怕被骗、发生事故时没有赔（因为不了解，或业务员没有解释清楚）！
2 不相信异外会发生在自己身上！
3、朋友都说买了没有用，浪费钱的！

很多人谈及大病医疗, 发生意外都会觉得是个禁忌话题，不希望了解也不想谈，实际上是没有风险意识或是对风险有认知错误加上带有一些迷信。

还有一些其他的就是保险从业人员的各种不专业和误导会让人们觉得厌恶，在这一年也听了不少保险的讲座，后来还是觉得出自自己的利益，买保险这件事是要对自己负责的。

举个例子我遇见很多保险代理人希望跟你成为好朋友，实际上还是出于利益希望卖你产品的也很多，这阵子就遇到一个，她看上你的钱，而你看上的是错误的保障，不对的产品，以及误导他人的朋友圈宣传文案，她还喜欢吹自己各种牛逼，其他同事都很烂，甚至还抢了老板的客户还来跟我抱怨东抱怨西。买保险本质就是信任，而很多人不喜欢买保险可能的原因也是怕被不专业的保险从业人员给骗，没有获得客户的信任才干脆不买，也并不是不晓得保险的重要性。

相信越来越多人可以从很多线上好的渠道买保险，比如说根据自己的财务状况先搭配好意外险，消费医疗险等可以先做的保障。因为大部分的保险代理人都不是很愿意只卖给你意外险的，因为没有提成等同于没有赚钱。所以这部分可以自己买。

接下来就是有点闲钱先做好功课，我推荐听三公子的如何购买商业保险的小讲，这个系列的小讲能破除很多对于买保险的迷失，就不会不喜欢买保险，而是端正对保险的观念并且做好了人身保障。

其实我感觉并不是人们不喜欢买保险而是中国人不太喜欢买，在外国特别是美国几乎人人都有各种各样的保险的，我想一个人之所以不喜欢买保险可以有几方面的原因。

首先中国的保险制度并不是非常的健全，制度的不完善就意味着有很多的漏斗可以钻，很多保险公司因为就钻政策的漏洞，在很多方面做得并不是很好，而且属于自己的责任也会去推脱的，还有很好保险公司故意推迟处理保险的时间，磨被保险人的耐心，造成了很多不应该发生的摩擦，民众对保险公司的印象并不是很好。

保险公司的业务员为了自己的业绩到处把保险说的天花乱坠无所不能等真的出事故了，被保险人去保险公司才发现事实并不是这样的，有一种被欺骗的感觉，这种事情多了，口耳相传，一传十十传百，渐渐的人们就认为保险公司就是骗人的因而不愿意去买保险。

这问题问的，没有买保险的人，大多不是不喜欢买，是没有多余的钱可以买。如果有钱买，大多数人都会买，就当买个安心或者就当充值玩游戏了。

说实在话，人们之所以对买保险有疑虑，那是因为没有买之前，保单上描述的像是淘宝卖家秀，而一旦出了问题需要理赔的时候，瞬间回到了买家秀。很多条款说得让人想入非非，结果到理赔的时候苛刻的条款就不知道从哪冒出来了，让人防不胜防。因此，保险还是让不少人心有余虑。

另一方面，和一些保险从业人员的销售方式有关。以前的一些保险从业人员，采用的是软磨硬泡的方式，让人谈保险色变。还有一些人，是千方百计的找关系，通过相关人的关系，不达目的誓不罢休。或许，这和保险公司的薪酬制度有关，或者，和他们的销售激励有关。总之，给人的印象不好，这估计也影响了保险在人们心目中的形象。

随着社会的发展，保险的功能也越来越健全了。有能力的人还是可以适当配备的，现在越来越方便了，网上可以购买车险，就连威信也推出买保险的功能了。

我认为保险行业是一种空手套白狼的现象,记得我小的时候,我的父母给我买了婚嫁保险,就是一年交10块钱,等到20岁的时候,我才能领三百多块钱,这真是一个骗局,所以说,自己还是注意下自己的身体情况,多锻炼身体,这样保险就可以不用交了。

那个时候,买保险都是比较熟悉的人介绍的,那个时候父母还没有什么工作,我的舅舅是做保险业务的,他让我的母亲买保险,那时候我爸爸一个月才80块钱,家里的条件也不是很好,自己的母亲身体状况也不是太好,就是因为这个情况,给我母亲买了一份保险,这份保险要交15年,每年要交3000多块钱,那个时候听我舅舅说，等到六岁之后，就可以领到钱了，就交了很多钱。

去年的时候，我母亲六十岁了，她每年才领了400块钱，岂不是太少了，这也说，一个身体健康的人不用买保险，还有就是买保险,当你的孩子出现什么意外的时候,你拿到医院的报销单子,保险公司的人都会推让，不给你报销，这样也太烦人了，所以，很多人觉得买保险都是坑人的。

因为人们觉得保险既浪费钱又不实用。对大多数人来说，保险是个虚化的东西，花那么多钱买一份可有可无的东西还不如把钱花在当下最好。

对于意外险，人们觉得既然是意外，发生的可能性就是不确定的，花钱养着一个不知道结果的保险，如果意外出现得到赔偿还好，如果意外永远不出现，赔偿金额将永远无法得到赔偿，那已经见过的保险费就跟打了水漂一样，相当于白白浪费了。

对于人寿保险，大多数人的看法就更明确了。每年交着一笔保险费给人寿保险，但只能在很多年后才能得到赔偿，受益人是自己指定的。也就是说交了这么多钱全是给孩子们留下的。那这时好多人就会想，我交的这么多钱如果用来做些投资理财，让钱生钱，让我在有生之年活的更轻松惬意一点不是更好吗，儿孙自有儿孙福，他们肯定有他们自己的机遇挑战。人还是活在当下比较好。

对于“保险”这个事情，虽然这是对我们的财产，或者是人身安全都是一种保障，但是还是有很多的人对保险比较排斥。这是一大笔开销之外，还有可能是因为一种心态，所以才不喜欢买保险。

首先，人们对于保险这种提前预防不好的事情发生的状况，就好像是在“诅咒”自己一样，对于中国人传统的观念来说，这是一种不好的事情，人们也不愿意提前去说自己的不好，自然也就不想去接受保险这个东西。

其次，保险的确要话费不少的钱，这是对于很多人都不能接受的价格，人们也不愿意去花那些冤枉钱，就算是发生了什么不好的事情，那也是没有办法的事情，提前也没有必要去花钱消灾。

还有就是人们不相信保险能真正的为人们保障什么，也存在很多保险公司跑路的事情，所以，人们还是不相信。

首先他们觉得自己过去十分的安全，觉得买保险也没有什么意义，就推断自己未来也是十分安全的。认为买保险就是花很多的钱，都浪费了。他们认为自己身体也没有什么状况。

但是他们不知道，当危险来临的时候都是悄无声息的，有很多人都是因为不买保险，最后有很大的损失。

有些人不买保险，也是一种十分狭隘的心理，只是考虑到眼前的利益，可能当前经济不是很好，所以就不愿意再拿出自己十分微薄的金钱来买保险，这种情况下买保险只会更加加剧自己的贫困状况，所以这些人大多数都不喜欢买保险，认为买保险就是一种的没必要额外的支出，没有任何的实际重要的意义。

不喜欢买保险，都是没有经历过重大事情或重大灾难的人，只有那些经历过很大灾难的人才，知道买保险的重要性和重要意义。