怎样卖品牌折扣店?铜锣湾名品折扣店在哪?
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要了解品牌折扣的优劣势:品牌折扣是将商场里的服装汇集到一个卖场以折扣的方式销售。做品牌折扣首当其中的是了解它优劣势。品牌折扣最大的优势当然在于性比高,同样的一件商品商场标价1000元,品牌折扣折扣率可低至5折,4折,甚至2折。营销中最难接近消费者的就是价格,品牌折扣是用低价高品将庞大的消费客户群带进店中。此外,品牌折扣店一般有几个品牌同时销售,品牌之间的互补性能够增强,款式比专卖店更多,消费者的选择面积更大。这些都是得天独厚的优势。市场调控能力也更为灵活,与单一品牌相比,品牌折扣能够快速的对市场进行反应。简单说:就是一个品牌不适合该市场,能够根据市场调整自己的货品,从而降低经营风险。品牌折扣的劣势在于商品上架时间晚于专柜,品牌的连续性不强,码号不全。想要成功经营一家服装店,需要扬长避短,放大其优势。规避其劣势,比如品牌的连续性不强,需要用品牌之间的合理分配去补足。
店铺的选择:货品不适合当地还可以调整,店铺一旦没有找准就可以说回天无力了。相对于单一店铺来说,选店范围更外宽松一些,一二线大型城市,三四线中小城市,甚至城镇都是品牌折扣能够开花结果的地方。品牌折扣的魅力在于很多普通意识里不能开店的地方,亦有希望开得风生水起。因为品牌折扣模式是给客户一种掏宝贝的意识,所以能够抓住客户心理,这样回头率就高了。有时候感觉一个店铺很好,但实际相差甚远。所以我们开店,不能依靠感觉,不用大概、差不多,应该这样的字眼去概括,而是调查真实的数据、调查商圈物价水平,进店率高低,算出盈亏平衡,再开店。品牌折扣店的选店关键在于人流量,这也是做服装首当期中的选店要领。再美气的装修,再好看的服装没有人流量那也是白搭。除此之外,不同的城市品牌折扣拥有不同的商圈选择要求。例如一二线大型城市,人口密度大,中心分散。就不适合选择一线商圈,十分昂贵的租金将会徒增成本。反而一级商圈的延长线,二三级商圈,大咐纳型成熟社区店,租金适宜,只要人流量达到水平都是可以选择的商圈范围。而对于三四线中小城市,甚至城镇来说,人们贸易、活动中心集中,租金相对低廉,但也因此高档专卖品牌不适合进驻这些小城市。品牌折扣店集多种品牌于一身,价格上也占尽优势,在这些唤吵城市开设具有规模的品牌折扣店,可谓如鱼得水,能够更加快速的融入市场,形成强劲的品牌效应。
服装店的装修人靠衣装,佛靠金装,卖服装的不讲包装怎么行!何况还是卖品牌女装!有人说,“都说是折扣,就不用太在意和简侍”。如果抱着这样的心态结果只能是,同样一件衣服,我们卖500别人觉得超便宜,店铺消费者进去都不原相信是品牌。产品别人拿回家可以大肆宣传说是在哪里买的,很值;店铺走进去就有一种淘尾货、很掉价的感觉。
招牌的设计所谓招牌,就像人一样是门面。品牌折扣店是大众消费品牌,内要有海纳百川的底气,外要有迎接天下客的大气。门头尽量开阔,坚持使用双门头,这样视野更加开阔,细心观察,一家成功经营的品牌折扣店在细节上都会挖空心思。一些成功的经验也是在不断的开店运营当中去总结的。3年前 -
1、市场考察
在选择品牌运动折扣品牌之前,创业者需要先深入市场,做一份详细的调研报告,然后,再根据调研结果,拟定合格的创业方案渗纳笑。
2、挑选品牌
消费对象不同,品牌的选择自然也就不一样。如果,你的消费对象是普通人群的话,应该选择中低端的品牌,商品定价不宜太高,100-300之间就差不多了。如果,你想将店铺设在小区、学校、郊区的话,小编建议你选择中低茄袭端品牌比较高,比如:鸿星尔克、贵人鸟就很不错。
如果,你将店铺设在大型的商业街区里的话,小编建议你选择耐克、阿迪等中高端品牌。如果,你想走多品牌之路,经营多个品类的话,可以多选择几个运动品牌经营。
3、选择店址
在选择经营场所时,创业者除了要考虑周边的氛围外,还需尽可能的控制成本。闹市区、商业中心等地方,都是一些非常不错的开店选择,尽量避免与直接竞争对手起正面冲突。
4、卖场布局
要想赚到更多的钱,创业者就一定要控制好加盟成本。品牌运动折扣店的装修应该以简约化的设计和布局为主。时尚、统一的店铺布置,不仅可以突出产品特点,而且还可以博得消费者的眼球,对提升店铺的销售业绩非常有帮助。
5、进货
据了解,品牌运动折扣店的货源主要来源以下三个地方:1、尾单。品牌加工厂在接受订单时,经常会生产一些多余的服装。2、悔单。品牌商没有按照合同接受的服装。3、库存。
6、人员招聘
创业者可根据店铺的丛含经营规模决定招聘员工的数量。一般地,两三个就够了。
7、办理证件
创业者需去当地的有关部门办理经营证件,比如:营业执照、税务登记证等等。
4年前 -
通常来说,开折扣店都会选择耐克,阿迪达斯这样的国际知名大品牌,至于开店面积,如果是在地级市,有50平就隐坦够,控制在100平内,资金有20-30万就够,没经验没关系,如果是正规蔽老的品牌分销商,会对加盟者做开店指导灶并桐和人员培训的。4年前
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看下吧,可能对你有用!!
其它运动: 体育运动 – 其它
在西方,折扣店(outlet)形式是真正的市场销售正规军。那些品牌的专卖店和大型商场里的店面不过是给企业品牌充门面,而那里的商品也只是提供给爱“抢鲜”的客户,满足他们 “摆酷”的心理。而讲究实惠的老百姓逛的最多的还是品牌折扣店,当然,品牌商70%以上的市场销售也是通过outlet完成的。不夸张的说,outlet模式是各大品牌的必争之地,也是大企业商品“走量”的保证。甚至可以认为,outlet模式是国外企业的必由之路和最终业态。对于国外的大企业来说,镇竖没有outlet,毋宁死。但遗憾的是,很长一段时间,国内企业对此种成熟业态麻木得掘简令人费解。
经过多年的酝酿和发酵,品牌折扣店这一零售业态,近年来正在国内受到追捧,全国各地的名牌折扣店一时间如雨后春笋。到目前为止,上品折扣在北京开了5家店,加上其他品牌折扣店有御散大30多家。
但很可惜,目前真正可以名副其实的“名牌”“折扣”店仍属凤毛麟角,绝大多数店铺是打着这个热门旗号,徒有其表,其实难副。有的是外贸商品,品牌并没有保证;有的是传统百货转变,货源相对单一贫乏,甚至有些店根本没有品牌商品。类似这样的店,可称为“挂羊头卖杂碎”,因为他们连“狗肉”都没有。
老百姓希望在折扣店淘到自己满意的名牌产品,但往往是满怀希望而来,扫兴而归。消费者心里有本帐,低价销售低档次商品与折扣价销售高端品牌商品,完全不是一个概念。
11年前 -
首先你要有自己的货源
一般是从生产厂家那进的 尾货就是 厂家按照客户要求的数量多加工的产品 以便 客户进行挑选, 剩余的叫尾货,价格相对便宜不过现在的很多服装都是打着尾尾货的旗号,其实都是一些小型的加工厂生产的假货而已。谈绝 北京、广州的服装批发市场都有很多这样的衣服可以进
另外你的名字也有问题 应该是 品牌服装折扣店
当然含老姿可以经营不同的品牌 甚含答至种类 鞋子啊 帽子啊什么的11年前 - 好些中国消费者可能认为折扣店是个不得不为之的小本买卖,但事实上,作为一种新型商业模式,在欧美国家的大型零售商中,折扣商店已与百货、超市、大型专业商店四分天下,尤其在经济下滑、失业率攀升的情况下,折扣店更显出其低价运营、高速周转的独特优势—近年来的美国商业企业排行榜前5位中有3家的主要业态是折扣商店;沃尔玛集团来自折扣店的收入竟占其年销售额的50%。
国外的品牌折扣店其实那就”厂家直销店”,它有三个前提:一定是一线名牌;虽然是过季、断码裤衡产品,但货源足、更新快;价”低”得要有足够吸引力。现在崇尚品牌,但又注重性价比的消费者好些。品牌折扣店让消费者体验的是”大品牌、小价格”的购物惊喜。
国外折扣店一般都开在郊区,而国内的品牌折扣业态大部分都在市中心商业区。这也是无奈之举,品牌折扣销售的目标人群是高端消费人群和白领一族。而国内的品牌折扣市场尚未培育成熟,消费者不可能跑到郊外去,商家只能”送店上门”,可店面成本增加,导致价格下不来,反而进入恶性循环。
但主营国内品牌的品牌折扣店由于是低成本运营,店面的租金比起大商场往往要便宜八成左右,而生意的利润比起其他正规商场要好得多。首先是经营成本低,包含商场地价低;设施简洁、投入少、销售形式简单、无中间环节。其次是商品本身,商品都是名牌过季、下架、断码或尾货产品。这些商品,都是由品牌生产商、高档专卖店或大型商场下架后转到品牌折扣店。价格通常比普通商场要低50%。而折2000扣店老板从供货商拿过季服装时,往往是一折的价格。能够算这样一笔账:以100元的正价货品为例,服装公司在清理库存时,通常以一折的价格批给库存代理。按照折扣店通常以低于五折消化库存的规律来看,10元的进货价最高能够卖到50元,再减去销售成本,那么,折扣店老板至少赚30元。
当这个生意成为一种商机,竞争就激烈啦。折扣店的服装通常有三个进货通道:首先是尾货,做贴牌生产的厂家通常在接受订单时,总会多余生产一定量的服装,这时候多余的服装就叫尾货;另外,是服装厂商或供应商的库存;再者丛搜那就断货断码服装。
怎么样拿到这些货物成为啦业内人士的”商机”。做国内服装品牌折扣店的负责人通常都是”相关系的”。可以拿到货,拿到好货,渗纯历那么赚钱那就时间的问题啦。目前拿货通常有两种形式,做国内品牌的可以从厂家或供应商那里直接拿到货物;而经营国外品牌的通常得增加一道手续,通过国外经纪人拿货。
矛盾是指与品牌拥有者供应商之间的矛盾。
通常折扣店店主得到的仅仅是直接为其提供产品的供应商授权,而非品牌拥有者的授权。目前部分折扣店经营主已经遭遇过啦这样的纠纷。折扣店要发展,首先要解决渠道问题。
品牌折扣店肯定是有发展前景,但目前市场条件还不太具备。大量外资企业并没形成在国内的直销氛围,消费者也没养成去折扣店”淘”名牌的习惯。随着国内零售业的全面对外开放,国外大量品牌将蜂拥而至,国内品牌经营商能够尝试整体引进成熟的经营品牌折扣的公司,或与其合作,利用其规范管理、充足货源来培育国内市场。
11年前 -
“折扣店”是地地道道的“舶来品”。这种在国外称作outlets的业态最早出现在美国,当时一些美国的服装厂把自家的库存、下架服装放在门口的零售店销售,久而久之各品牌的折扣产品集中在一起销售,使爱品牌又图便宜的消费者趋之若鹜。从此,专门经销品牌过季商品、下架商品、断码商品以及出口“甩单”商品的商店称为outlets。
outlets直译为下水道,它掘橘的出现的确能够为厂家的库房解压,成为过时商品快速流向市场的通道。其实,折扣店、折扣卖场的出现也使“乱打折”等现象得到控制。它吸引人的主要原因是定位准确,指散茄即名牌集中、价格低廉,很多驰名世界的一线品牌在名品折扣店一折起卖,所有商品全?年都不高于5折。据业内人士分析,这种瞄准特定群体的销售唯察定位是新业态出现的客观基础,也是现代商业发展的趋势。
11年前
