理财师怎么找客户?国际金融理财师难考吗?
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理财师如何和客户沟通?理财师和客户沟通的方法有哪些?下面我为您收集整理了理财师如何和客户沟通的技巧，欢迎阅读!
技巧一：说话的技巧
人的声音和语调能使对方产生正面和负面的感觉，说话要求：
1、 语调要低沉、明朗、愉快;
2、 发音清晰，段落分明，说话语速要时快时慢，恰如其分;
3、 懂得在某些时候停顿，音量大小要适中，配合脸部表情;
4、 措辞高雅，发音要正确，加上愉快的笑声。
技巧二：打开话题的技巧-共同话题
并不是每一个客户你见到他时，马上就谈到你要营销的产品，赢得营销的最好办法就是赢得客户的心，如果发现自己与客户有共同点，并以这个共同点展开话题，使能建立起商业情谊，可建立起客户对你的好感;又或者，发现客户的兴趣点，寻找客户共同的话题展开交谈。
当然讨论共同话题应方法得当，否则会产生反面的效果，我们举一个例子，询问客户在SARS期间她的狗怎么办，以下两段不同的对话产生不同的效果：
客户经理A：“陈小姐 ，最近”非典“很厉害，听说是由小动物传染的，你家的狗怎么处理啊?我看为了避免被传染，你把狗处理掉算了。”
客户经理B：“陈小姐，最近”非典“很厉害，为了怕传染，人人都戴口罩了，你的小狗怎么样了?有没有给它做一个口罩戴上?
点评：客户经理A提到客户感兴趣的话题，本意是好意提醒客户，但因为没有正确对待客户喜欢宠物的心理，结果反而弄巧成拙，反而引起客户的反感，客户是喜欢动物的，很明显，上述客户经理B的话题正面，积极，正好切入客户爱狗的心理，很有人情味，更能引起客户的好感，而客户经理A的共同话题负面且违背了客户喜欢狗的心理，显然会引起客户的反感。
技巧三：建立好感的技巧-认同
认同的另一个意思就是“肯定”“赞美”，认同你的客户就是在肯定、赞美你的客户，任何人都希望获得别人的.认可，喜欢听到赞美，喜欢听好话，有一句话说的“赞美与鼓励让白痴变成天才，批评和抱怨让天才变成白痴”就说明了这个道理，你要懂得学会运用赞美的话来与客户建立良好的关系，获得客户的好感，并且，赞美要具体，例如
陈太太，您今天这身衣服很适合您，我也希望有一件这样的衣服，请问你在哪里买得到?(对客户品味的认同)
张先生，看来您很专业，不用我多做介绍您就知道这个理财计划对您很合适，这么快就做出选择了。(对客户选择的认同)
李太太，您的儿子真聪明，考到国外读书去了，您真有福气，我希望我的儿子也跟他一样。(对客户的亲人认同)
人都有一种希望别人注意他不同凡响之处的心理，学会发现客户的优点很重要，你的赞美要发自内心，不卑不亢的自然表达，要能获得人心，让人信服。
2年前 0条评论 -
理财师询问客户最好的一个方式就是——找到客户的财经偏好，用他们喜欢的话题去开启询问。
比如说，客户最近喜欢什么类型的资产，就可以带着相应的文章或介绍去和客户沟通，问问他们的想法，和他们聊一聊自己的看法。
长此以往，客户也会逐渐养成主动咨询的习惯。3年前 0条评论 -
难度，一般。
首先，从金标委的录取规则来说，是按通过率来的，不是固定分数，所以，尽可能的高分，是通过的一个前提，当然，撞大运，某次考试都分数很低的可能性，不好说。
其次，随着时间推移，金融行业，财富公司，银行，理财机构，对AFP持证人的需求增加，势必会增加考试难度。
总结，AFP考试，会越来越难，
然后，AFP难度会有一个度，因为CFP考试，慢慢已经成为主流。AFP持证人， 在大量增加。
ps：很多人想考AFP纯粹是想入金融行业，或者奔着AFP的名声来的，大多数新人会对AFP的价格不了解，我来一波普及:
金库网官方结业费用：8280元
AFP考试费：890元、
证书工本费：200元。
https://zhidao.baidu.com/question/1404327913101788457年前 0条评论 -
去年才考过AFP认证，今年在准备CFP认证，金融行业这两个认证的含金量还是比较高的，CFP认证相对难考，要考5门课程，当然含金量更高，一旦考下来，各大金融机构都抢着要。7年前 0条评论
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好考，都是单位组织的，在支行就可以报名申请。11年前 0条评论
