英国办银行卡要多久?什么是私人银行客户?

提高银行利润.银行的大客户一般来讲对于银行来讲大客户就是在银行存款比较多，比如说每日都有一定的固定存款额度。另外也有可能银行的大客户是针对银行来说比较重要的一些客户，比如说当地的一些国有企业或者是大型的一些控股公司，上市公司之类的，这些也是银行的一个门面版。
可以大大提高银行利润.银行大客户又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等，是指对产品（或服务）消费频率高、消费量大、客户利润率高而对企业经营业绩能产生一定影响的要害客户（KA），而除此之外的客户群则可划入中小客户范畴。 企业不应把以下几类客户视为大客户，这些都是“假大户”：
一是不要把偶然大量消费的团购客户理解为大客户，因为他们未必是企业可持续获利的源泉；
二是不要单纯把需求量大的重复消费客户视为大客户，而忽略其利润提供能力、业绩贡献度；
三是不要把盘剥企业的“扒皮大户”视为大客户，这类客户对企业来说可能不具备长期维护的价值。
拓展资料：
大客户对企业的作用
1.大客户是企业实现生存和发展的保证。在联强公司的30家年度合同量超百吨的客户中，有16家具有国企或集体企业背景，其余各户多为优秀的民营企业。这些企业，绝大多数与联强公司的合作年限超过两年，最长的达到二十四年，合作关系良好，基础扎实，属于联强公司珍贵的市场资源。 联强公司年度合同量排名前5位的客户河北钢铁、山东钢铁、南钢、沙钢和东北特钢为例，这些企业多年来分别为联强公司贡献年均500吨以上的合同，是联强公司维持正常生产经营、实现利润的最根本保证。
2.大客户通常是规模大、技术管理水平高，具有行业影响力的大客户，代表着行业的技术发展方向，对提高企业的管理水平和技术实力有着巨大的推动作用。企业的大客户，在其行业中通常也是大中型企业。 由于其自身管理规范、对供方的产品质量要求严格，因此，所要求供货商的生产体系和质量保证体系标准较高；由于大中型企业通常是行业内新产品和新技术的最早尝试者和引导者，因此，有利于供货商不断提高其产品和技术创新能力。
3.大客户对供方产品的推荐对企业拓宽市场渠道有着巨大的推进作用。由于大中型客户业内影响力大，如果在这些客户产品使用效果令其满意，这些客户就自然而然地成为了企业产品品牌的推荐者，而且这种客户的推荐比起企业自身的推销更有说服力。 经统计，在联强公司现有的九十六个客户中，有近三十个客户是通过老客户和大客户推荐，而与之建立了合作关系。正是有了这些大客户的大力推介，义务营销，联强公司的品牌美誉度才达到了业内公认的高度。

私人银行服务的内容非常广泛，资产管理服务、保险服务、信托服务、税务咨询和规划、遗产咨询和规划、房地产咨询等。每位客户都有专门的财富管理团队，包括会计师、律师、理财和保险顾问等。一般来说，私人银行为客户配备一对一的专职客户经理，每个客户经理身后都有一个投资团队做服务支持；通过一个客户经理，客户可以打理分布在货币市场、资本市场、保险市场、基金市场和房地产、大宗商品和私人股本等各类金融资产。
用户要开设私人银行服务客户必须拥有至少100万美元以上的流动资产，而一般而言客户存入的资金介于200至500万美元之间。许多拥有上千万甚至上亿的富豪往往需要使用超过1个私人银行服务。
中国私人银行在 2007 年正式起步。2007年3月，中国银行与其战略投资者苏格兰皇家银行合作在北京、上海两地设立私人银行部。随后，花旗银行、法国巴黎银行、德意志银行等外资银行相继跟进，开设私人银行业务。截至 2010 年年底，国内共有 16 家银行在 22 个城市开设了超过 150 家私人银行网点，客户数超过 2 万，管理资产规模超过 3 万亿元。
2007年3月28日，中国银行私人银行部成为国内首家设立私人银行部的中资银行。2009年7月，银监会发布《关于进一步规范商业银行个人理财业务投资管理有关问题的通知》，在全国的范围内开放私人银行牌照的申请，允许建立私人银行专营机构。银监会只给工农交三家银行发过私人银行牌照，且只针对上海设立的私人银行管理总部。
上海协进教育集团携手法国蔚蓝海岸大学隆重推出EIPB项目，拥有完整的私人银行、财富管理的课程体系与实践指南。帮助学生应根据自身职业发展的实际需求,实现管理金融资产、提升投资策略等专业能力。同时提高服务意识，降低职业风险，实现与国际领先的财富管理私人银行的金融行业的无缝对接。

私人银行是专为高净值人群提供私人定制财富管理服务的机构。私人银行服务的内容非常广泛，包括资产管理服务、保险服务、信托服务、税务咨询合规化、遗产咨询和规划、房地产咨询等等。

随着国民理财意识的增强，全球经济一体化，衍生出了相当一部分的全球资产配置需求，这也导致许多国内银行同国外银行一样，开设了私人银行服务。可以预见，私人银行的行业规模、对专业化的需求以及竞争力都会越来越大。未来，对于私人银行领域的人才需求必不可少。

自2007年中国第一家私人银行成立起，数十年来，国内已有多家商业银行与国外银行一样开展了私人银行服务，随着私人银行业的长期发展空间越来越大，许多业内人士将目光对准了私人银行专业。

私人银行专业在国外已经是一门非常成熟的专业，许多有海外留学打算的学生们也逐渐将目光对准了这门专业课。法国蔚蓝海岸大学EIPB金融硕士项目，拥有一支由海内外知名学者组成的教授队伍，他们有着丰富的教学经验，其中不乏有担任全球500强公司高级顾问、政府智囊的专家等。

今天，小编就来带大家了解一下私人银行专业包含了哪些领域。

1、财富管理

财富管理教导学员正确理解财富管理概念，从而对资产进行理智投资和管理；同时了解金融市场理论，各类金融市场特点，金融市场利率与风险管理机制；了解国内外财富管理时间，对于未来财富管理新趋势的探索，学习恰当的资产配置思路，运用投资组合和财富保值的方法分散财富风险，确保财富的安全性以及可持续增长性。

2、家族信托

家族信托作为家族财富管理和传承的有效工具在世界范围内得以广泛应用。通过资深专家解读国内法律的最新动态，复盘海内外家族传承的成功实践和失败案例，深入讨论构建保护家族财富的法律结构和治理结构，助力守护家族财富。

3、投资风险管理

帮助学员理解在金融市场中存在的风险，掌握风险的计量方式、风险控制的方法，讨论当代金融环境的变革和风险管理控制的案例。培养学员具备一定的分析和解决问题的能力。

4、税务管理与审计

对于税务审计的基本思路和主要方法进行深入细致的讲授，让学员对税务审计方法与实务有着更全面深刻的掌握。

5、市场优化投资组合

组合优化是人们在进行投资风险产品是根据对未来的预期实现最佳回报策略的量化计算，是风险资产管理的重点之一。学员们将学习使用计算工具对市场投资组合进行实际的优化计算，以获得预期收益下的最佳配比。

6、现代银行管理

使学员对现代银行业务有具体的认知和理解，进一步巩固所学的专业理论知识，将理论和实践紧密结合，提高学员分析、解决问题的能力和实务操作能力。

上海协进教育集团携手法国蔚蓝海岸大学隆重推出EIPB项目，拥有完整的私人银行、财富管理的课程体系与实践指南。帮助学生应根据自身职业发展的实际需求,实现管理金融资产、提升投资策略等专业能力。同时提高服务意识，降低职业风险，实现与国际领先的财富管理私人银行的金融行业的无缝对接。

• 私人银行（Private Banking），是银行服务的一种，专门面向富有阶层，为富豪们提供个人财产投资与管理，一般需要拥有至少100万美元以上的流动资产才可在较大型的国际金融公司或银行中申请开设此类服务。

• 个人银行，即以个人名义在建行开户的客户（也可以说是建行的个人客户），这是相对企业银行而言的

• 企业银行，即企业名义在建行开户的客户（也可以说是建行的企业客户），一般是企业开户行什么的。

个人银行，即以个人名义在建行开户的客户个人网上银行是建行客户通过因特网享受的综合性个人银行服务，包括账户查询、转账汇款、缴费支付、信用卡、个人贷款、投资理财（基金、黄金、外汇等）等传统服务，以及利用电子渠道服务优势提供的网上银行特有服务，合计有八大类、百余项服务。

私人银行从来没有一个确切的定义，通俗的讲，它是一个从摇篮到坟墓的金融服务，是专门针对富人进行的一种私密性极强的服务，

要根据客户需求量身定做投资理财产品，要对客户投资企业进行全方位投融资服务，要对富人及家人，孩子进行教育规划，移民计划，合理避税，信托计划的服务。

根据西方银行业的服务分类：

1、是大众银行（Mass Banking），不限制客户资产规模；

2、是贵宾银行（Affluent Banking），客户资产在10万美元以上；

3、是私人银行（Private Banking）,要求客户资产在100万美元以上；

4、是家庭办公室（Family Office），要求客户资产在8000万美元以上.当然，各家国际性大银行在不同地区，不同时间段要求的最低金融资产额度也略有不同，

比如高盛对港澳地区私人银行客户设置的门槛是1000万美元，HSBC的最低门槛是300万美元，而UBS（全球私人银行资产名列第一）对中国大陆客户的离岸账户的金融资产要求仅为50万美元。

扩展资料：

私人银行服务是银行服务的一种，专门面向富有阶层，为富豪们提供个人财产投资与管理的服务，一般需要拥有至少100万美元以上的流动资产才可在较大型的国际金融公司或银行中申请开设此类服务。

私人银行服务最主要的是资产管理，规划投资，根据客户需要提供特殊服务，也可通过设立离岸公司、家族信托基金等方式为顾客节省税务和金融交易成本。因此私人银行服务往往结合了信托、投资、银行、税务咨询等多种金融服务。该种服务的年均利润率可达到35%，远高于其他金融服务。

此外通过私人银行服务，客户也可以接触到许多常人无法购买的股票、债券等。而私人银行服务的客户们往往可以拥有投资一些私人有限公司的机会，并获得许多优先购买IPO的机会。

参考资料来源：百度百科－私人银行

是具有富裕的资产或很高收入的私人顾客

私人银行的门槛很高，其服务对象不是一般大众客户，而是社会上的富裕人士，或称为高净资产客户。私人银行客户的金融资产一般在100万美元以上，远远高于外资银行的贵宾理财业务的门槛银行针对细分客户提供相应的服务，而私人银行则服务处于金字塔顶端的客户。

私人银行服务最主要的是资产管理，规划投资，根据客户需要提供特殊服务，也可通过设立离岸公司、家族信托基金等方式为顾客节省税务和金融交易成本。因此私人银行服务往往结合了信托、投资、银行、税务咨询等多种金融服务。该种服务的年均利润率可达到35%，远高于其他金融服务。

扩展资料：

服务内容

一是有利于更好地满足客户需求。众多咨询机构、私人银行发布的高净值客户分析报告都显示，客户在增值服务方面的需求日趋旺盛，对增值服务的要求也越来越高。私人银行增值服务有助于满足客户在“吃、穿、用、行、医、教、玩”等诸多方面的旺盛需求。

二是有助于提升私人银行客户体验。私人银行增值服务能为客户享受更高品质的生活提供帮助和便利，有利于提升客户的高端、尊享、专属、私密的体验感受。

三是有助于拓展和维护私人银行客户。通过私人银行增值服务，各家商业银行可以更好地营销和拓展新的私人银行客户，维护和提升存量私人银行客户，提升客户忠诚度。

四是有助于业务发展并树立品牌形象。私人银行可整合各类优质资源并予以集中体现，这有助于增强私人银行的服务能力，促进业务发展，树立良好的品牌形象。未来，增值服务将成为私人银行重要的发展趋势之一，并将发挥更大的作用。

参考资料来源：百度百科-私人银行

大客户经理指企业对外业务交往所定的职称，大客户经理有专项乎对重要地区、重要客户经常交往的专职人员。

拓展资料

大客户经理职责：

1.负责制定大客户部的工作流程规范、部门发展战略规划及相关规章制度，上级报批通过后贯彻执行；
2.严格落实市场调研，分析市场状况，正确做出市场销售预测，拟定年度渠道销售计划、预算，分解目标及预算，制定具体渠道推广方案，申报批准并严格督导落实；
3.大客户部日常业务管理，有效管理大客户渠道代理商档案，审阅、签订协议，正常业务沟通，产品培训，补发货；
4.从实际出发，制定有效的部门绩效考核制度，充分发挥员工积极性、主动性、创造性，提高效率；
5.营造部门积极向上、健康活跃的工作与学习环境，提高整体素质，培育部门精英，优化团队组合；
6.加强自我学习，开展自我批评，全面提高自身素质，把握部门战略方向，创造优良业绩

大客户经理指企业对外业务交往所定的职称，大客户经理有专项乎对重要地区、重要客户经常交往的专职人员。所谓大客户，是公司定位的问题，是公司认为的有很大发展潜力的客户，也可能是公司长久合作企业销量很大的核心客户，当然也有些公司是按照树立等情况划分的。但是无论何种情况，都是企业实施精细化管理的一种有效手段，目的是为了真正为这些客户提供他们需要的各个方面的支持和向心归属！
工作岗位内容：
1.负责制定大客户部的工作流程规范、部门发展战略规划及相关规章制度，上级报批通过后贯彻执行；
2.严格落实市场调研，分析市场状况，正确做出市场销售预测，拟定年度渠道销售计划、预算，分解目标及预算，制定具体渠道推广方案，申报批准并严格督导落实；
3.大客户部日常业务管理，有效管理大客户渠道代理商档案，审阅、签订协议，正常业务沟通，产品培训，补发货；
4.从实际出发，制定有效的部门绩效考核制度，充分发挥员工积极性、主动性、创造性，提高效率；
5.营造部门积极向上、健康活跃的工作与学习环境，提高整体素质，培育部门精英，优化团队组合；
6.加强自我学习，开展自我批评，全面提高自身素质，把握部门战略方向，创造优良业绩
1.对外
（1）支持事业部门，与公司重要大客户进行产品战略层面的沟通；
（2）突破陈规，开展与新领域经销商的战略业务合作；
（3）保持与行业内技术领先的公司沟通，把握市场行情；
（4）保持与相关新闻媒体有效沟通，获取有效信息。
2.对内
（1）与市场部沟通，有效制定贯彻落实渠道推广方案；
（2）与客服部沟通，了解客户需求；
（3）与研发部沟通，解决产品技术问题；
（4）与财务部沟通，确保账目清晰，物流畅通；
（5）与人力资源部沟通，协调部门人事关系；
（6）与其他相关部门沟通，充分利用资源潜力；

一般来自银行或三方财富，服务500万以上客户

1.客户经理既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表。(以银行为例)客户经理的职责包括:全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，同时协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务，在主动防范金融风险的前提下，建立和保持与客户的长期密切联系。

2.狭义上讲无论是客户经理，还是证券经纪人，或是其他一些名称，比如客户顾问等，其实都是一回事，指的都是证券公司中接触客户，为客户提供服务的一类人员。从广义上讲，当今的客户经理是指和客户打交道的管理人才。

3.由于各个公司的经营策略不同，并不是所有的客户经理都从事同样的工作。有的客户经理仅提供前期的客户开发工作而不具体为客户提供服务，而有的客户经理则仅负责为现有客户提供服务而不开发新的客户。不过，我们大多数时候所指的客户经理，或者证券经纪人，指的是在海外的证券市场中非常普遍的，既要开发客户，又要为客户提供服务的这一类客户经理。一方面，他们要花大量的时间去接触潜在客户，以自己的服务吸引客户，同时他们又要为已有的客户提供各种一对一的个性化服务。

大客户经理是指重点客户经理或资金实力雄厚的客户经理，专门应对对产品(或服务)消费频率高、消费量大、客户利润率高而对企业经营业绩能产生一定影响的要害客户的经理。

又称KA经理，意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业，是一个管理规范的企业，是有着一定行业地位的企业。KA经理负责的KA客户通常是公司销售与利润的主要来源。因此KA经理在公司内部也是备受重视的。

拓展资料

大客户经理的岗位职责：

1、负责区域里的大客户招商和维护工作；

2、协助公司负责大客户的跟单追踪，订单管理；

3、不断优化大客户的开发及运营管理；

4、协助上级开展其他运营管理工作。

若想给你解释大客户经理，首先普及一下客户经理的意思：

• 客户经理：通常是指代表公司（比如银行、通讯公司、保险公司等等）与客户进行特定联系、开展对外业务的代表。以银行为例，客户经理的职责是开场，全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，同时协调和组织全行各有关部门、机构为客户提供全方位的金融服务，在主动防范金融风险的前提下，建立和保持与客户的长期密切联系。

• 大客户经理：大客户经理即重点客户经理或资金实力雄厚的客户经理，又称KA经理，意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业，是一个管理规范的企业，是有着一定行业地位的企业。KA经理，接触的都是KA客户、重点卖场，在形象和气势上要胜过一般的客户经理，意味着你有更多的机会接触更先进的卖场，更规范的管理，更专业的操作和更优秀的采购、卖场管理人员。从一定意义上来说，KA经理的称谓，代表着身份、资历和能力！KA经理负责的KA客户通常是公司销售与利润的主要来源。因此KA经理在公司内部也是备受重视的。

　　私人银行是银行等金融机构众多业务中最高端的理财服务，是为那些财富金字塔顶端的富豪们专门服务的，通常只有国际级银行集团或金融集团才能提供该服务。私人银行在欧美国家已经有百年历史。境外学者LynBicker于1996年把私人银行定义为：“私人银行是为拥有高额净财富的个人，提供财富管理、维护的服务，并提供投资服务与商品，以满足个人的需求。”
　　通常意义上的银行机构的私人银行服务对象或贵宾理财，大多数是一些中产阶层以上的人，在瑞士银行、花旗银行和汇丰银行，客户至少要有100万美元银行可以接受的资产，才可以在私人银行部开户；美国最大的私人银行摩根大通，开户底限是500万美元。而摩根士丹利私人银行部，除了高达500万美元的最低开户限额之外，还要求其私人银行客户最低净资产达到2500万美元，同时必须拥有1000万美元流动资产。而一些第三方的私人银行对象多是属于社会上真正的超级富豪。”在国外，私人银行开户金额的底限通常是100万美元，通常每一笔交易的金额都以几十万美元为单位。
　　据称，最早的私人银行起源于17世纪初伦敦的一些金匠，最初是由私人独资或合伙投资经营的非股份公司形式的银行，属个人所有。

　　古典的私人银行服务充分尊重客户隐私，对客户承担无限责任，为客户提供着“从摇篮到坟墓”的服务，或许几百年、几代人都在为同一个家族服务，最有代表性的是英国著名的一家私人银行已经为西敏寺公爵家族服务了三百多年。

　　随着世界各国财富群体的激增，综合性国际金融集团以及专业的资产管理咨询公司逐渐成为提供私人银行服务的两大主体。

　　它们维持着在一般人看来高不可攀的门槛，支付着高得惊人的服务成本，利用一批专业的理财人员以及遍及全球金融市场的触角，使客户资产实现保值增值。此外，它们的业务范围也非常广泛，涉及合理避税、遗产管理、继承人的教育安排等多方面。

　　中国已拥有足够的富裕人口基数，而且富裕人口集中度非常高，体现在两个方面：一是财富集中度高，银行前2%零售客户的金融资产为个人银行业务创造了50%以上的利润。二是区域集中度高，中国70%以上的富裕客户都集中在中国的五大城市。

　　2007年3月28日，中国银行在北京朝阳和上海浦东两地，同时推出了国内第一批私人银行客户专属网点，服务对象确定为个人金融资产在100万美元以上的客户。

　　渣打私人银行在去年取得超水平的发展。渣打私人银行全球总裁Peter Flavel昨日表示，渣打私人银行在去年仅用5周的时间就在全球11个市场启动业务，其中包括中国市场。通过收购美国运通银行，渣打私人银行网络在12个月内拓展了3倍，目前有33个私人银行中心，管理资产总额超过400亿美元。

　　谈及渣打私人银行在未来2－3年的扩张计划，Flavel说，将通过内外各个渠道新增150位客户经理，同时也会继续在中国和印度市场的扩张。随着渣打私人银行的成长，我们能够持续培养自己银行的私人银行家。
　　近几年，私人银行和财富管理在全球异常活跃，十年前出售了其亚洲私人银行业务的渣打，又再次进入这一领域，重新推出面向亚洲富豪理财，并且，针对富豪的子女做各种方式的教育和吸引。按照摩根斯坦利分析师的说法，这种转变很大程度上与该行业越来越聚焦于管理资产和发展跨代业务有关，这是私人银行最新的两个趋势。

　　之前还被视为金融服务业中的鸡肋、一度沉寂的行业，私人银行现已如火如荼，迎合了全球富人行列的扩大，围绕财富保值、增值和传承者形成了一幅财富流动地图。

　　孩子们过上了特殊的夏令营：私人银行正在为富有客户的子女举办金融夏令营，让他们学习税务、投资、管理财富基础知识，着眼于家庭财富传承的需要，不同文化、教育背景的孩子还可以相互交流，所谓“下一代计划”(Next Generation Program)——结识高净值客户的下一代符合银行的根本利益。

　　富婆们过上了“有氧生活”：在日本，Tokai证券公司除了常规的投资、税务和遗产咨询之外，还通过贵宾沙龙提供一系列有想象力的课程，比如烹饪、艺术欣赏、舞蹈，而且吸氧，据说这种体验是为了思路清晰，随后，他们会“做出正确的财务决定”。

　　在中国，高净值人群(金融业对于富人阶层的专业定义)有了更多神秘的去处，私人银行纷纷在大城市设立豪华办公室——尽管有人认为私人银行在中国被“神话”了：在上海陆家嘴花旗大厦28层，花旗的Private Banking从2006年3月开业至今，已有100多名本地客户；在北京金融街英蓝国际大厦一层，是汇丰银行的卓越理财中心，花旗也将在此开设贵宾理财业务；在二楼，工商银行英蓝支行，据说将是工行私人银行业务的“试验田”。

　　如果说中国是私人银行的“香格里拉”，那么祝你在这个财富胜地旅游愉快。尤其对你的子女来说，这说不定像“艾丽斯梦游仙境记”一样美妙呢。

　　一体化模式

　　我们知道富人正越来越多，也越来越富——据美林与凯捷咨询2006年报告，中国大陆约有32万名超级富豪(100万美元以上)，占亚太区富人总数的29.1%。我们也知道私人银行家正投入巨大的资源，准备大快朵颐——在这个兵家必争之地，中国银行和苏格兰皇家银行合作，中行行长李礼辉说，“中国经济增长迅速，改革仍在继续，特别是通过了具有里程碑意义的《物权法》，将令中国人创造和保留财富更为容易。”

　　然而，我们更应该知道的是，“全球的私人银行业已出现变化的趋势，”瑞士信贷董事总经理兼北亚区私人银行部主管耿安联在接受《中国企业家》采访时说：“传统的私人银行已经不能满足客户，他们需要全面的服务，为他们量身定做财富管理方案。”用汇丰私人银行全球总裁克里斯?米尔斯的话说，若干年前，这个行业就不再是你将钱存下、然后拿利息了，现在要找到更高的回报和不同的投资。

　　“这些趋势在亚洲尤其来得明显和重要。私人银行不但要提供私人财富管理的专业知识，还有要企业金融的专长。高净值投资者越来越重视地域或资产类别多元化的投资以减少风险，他们要把握在亚洲、甚至在欧洲、某种程度上在美国的投资机会。”耿安联强调，“所以，他们要求的是增长，而不是保财。”

　　全球银行业的一体化模式正扑面而来。过去五年间，瑞信、汇丰、花旗等一直在努力将其投资银行与私人银行部门更密切地融合在一起。巴克莱新近推出了一项名为“私人投资银行”的服务。通过“一体化”，各业务部门能资源共享，交叉销售，从而挖掘更多财富空间，那些正在将企业出售或上市的客户将是私人银行的理想顾客。高盛帮盛大网络IPO后，就为陈天桥和陈大年兄弟开立了私人银行理财账户。

　　自今年初开始，瑞信推行新的“一家银行”(One Bank)战略，旨在将投行、私人银行和资产管理业务结合起来。目前，瑞士银行、花旗和美林占据了全球财富管理市场的前三甲。“我们坚信：财富管理不是一种产品，而是一种咨询服务，”瑞银财富管理亚太区副主管罗振纶对《中国企业家》说：“瑞银客户体验(UBS Client Experience)基于这一理念，确立了四阶段的咨询方式，即理解、建议、执行、评估。”瑞银提供多元化的产品服务：从单一的股票和债券，到结构性产品和另类投资，还包括子女教育基金与馈赠、遗产和继承规划、税务规划、保险、信托与基金会、艺术品投资等。

　　抢钱战已经开始。2004年，瑞银在中国成立分行，针对富裕客户做小规模的财富管理。2005年9月，瑞士友邦银行进驻上海，成为银监会首家批准的外资私人银行。2007年人民币业务全面开放，中外资银行短兵相接。今年6月，建行成立个人业务部，工行也即将推出理财白金账户，行长杨凯生说，工行1.7亿客户中已有超过10%可视为中高端客户。公开的秘密是：中国的“Lazy Money”(躺在银行低息存款账户上不活跃的个人外汇资产)高达800亿至1000亿美元，十个客户里有八个不知道怎么让“钱生钱”。

　　财富二代

　　“你们能不能教我们的孩子如何理财？”再有钱的人，也会遇到孩子听不进自己的话和财富继承的难题。于是，全球私人银行业正日益向下一代延伸服务。

　　“教育是亚洲父母最重视的价值，很多亚洲企业家属于制造财富的第一代商人，家族事业和管理、继承计划、所有权等，都是他们切实考虑的事宜。”耿安联说，瑞信已推出了“亚洲新一代”计划，2003年起与瑞士圣加伦大学合作推行国际年轻投资者计划；2005年专为150多位亚洲客户而设，通过讲座、投资组合游戏等活动，让他们全面了解家族和下一代面临的挑战。2006年11月底，瑞信又推出亚洲家族财富延续计划，参加者是15个家族及其介乎21-35岁的子女。

　　过去几年，花旗私人银行在纽约举办了一个训练营，分为财富管理、全球投资战略和家族治理等日常主题。它还重点关注亚洲，2004年在上海四天的研讨会包括以资本市场及继任规划为题的演讲，还有“我是谁？”的讨论和“金钱游戏”的模拟交易项目。

　　JP摩根私人银行对可投资资产超过1亿美元的客户推荐其“下一代”(NextGen)训练营，年龄21至30岁。2005年，JP摩根在上海开了三天的“维持家族企业”研讨会，早上健身，接着是8个小时讨论，从管理财富说到转移财富——他们观看了《李尔王》录像，以说明代际相传的问题。晚餐安排在顶级餐厅和俱乐部。“你为客户做点什么事，只有当最后是一场音乐会或体育赛事收尾时，他们才会记住。”

　　美林、美国运通等也都应顾客要求，为其子女开办了夏令营。雷曼兄弟、北方信托还采用个别辅导的方式。此类夏令营不收学费，唯一的标准是孩子父母是私人银行客户，并由自己的银行家推荐。名额总是供不应求。有的训练营活动颇具创意，比如模拟履行信托建立过程：一人扮演信托公司，另一个扮演税务局，还有人扮演父亲。

　　今天，慈善事业已经成为超级富翁的另一个重要事务。渣打私人银行的“未来商业领袖训练营”就将部分收入捐助希望小学，并带领孩子们去参观和捐助民工子弟小学，培养财富二代的责任感和树立健康的价值观。

　　此类训练营背后的理论之一是，让孩子们远离家庭，以便他们能公开地谈论。除了学习，有些银行还安排孩子们去市内旅游观光，到餐厅享用美食等活动，就像渣打夏令营项目的标语：“您为孩子开启商业梦想，我们助他发现心中彼岸”。对银行来说，对二代的延伸服务不仅是推广产品，也是着眼未来、巩固同富裕客户之间关系的大好机会。

　　挑战与未来

　　作为财富管理的“金宝塔尖”，私人银行在发达国家已经百年浸淫，但真正爆炸性的增长也就是近几年。据波士顿咨询估计，截至去年底，私人银行管理的总资产大约96.4万亿美元，较前一年增加8%。Scorpio Partnership发现，全球高净值资产中有75%左右仍未由私人银行管理。普华永道2007年私人银行报告称，未来3年，全球私人银行有望迎来前所未有的增长局面(30%)，其中亚洲所占比例会日益加大。

　　表面看来欣欣向荣的亚洲私人银行市场，内在却潜藏着很多隐患：专业人才匮乏，由于中国金融仍分业经营，符合财富管理要求的理财师并不多；门槛比较低，银监会国际部副主任罗平承认，“我们私人银行从发展的规模、水平来看，还停留在一般的财富管理上。”据称，亚洲私人银行业务平均税前利润率为45%至50%，而在欧美不到30%。不断上升的成本压力和日益激烈的价格战，将推动行业整合步伐。

　　尽管诸多外资银行都已进入中国——2006年底，来自22个国家的74家外资银行，在中国设立了200多家分行和14家法人机构，但真正将私人银行业务开展起来的还没有几家。除了政策制约之外，耿安联认为，“外资银行面对的一个主要挑战就是如何在中国这个庞大市场建立及维护客户对其品牌的认识，要在中国建立成功的业务，必须有强大的财政支持、专业的投入和长远的承诺。”

　　中国私人银行业务的未来是什么样？尽管仍处于萌芽阶段，但在亚洲已经处于第二位。据波士顿调查，2005年底，中国大陆富豪家庭总的流动性资产高达1.44万亿元，预计到2009年将达到2.3万亿元。

　　不利于私人银行还有一个因素，不同国家的客户存在巨大差异。“这是一宗多国业务，但还不是全球性业务。”如果你没有时间管理自己的财富，每年支出远超出2%的管理费是值得的，但与银行的规模相比，你也许会感觉渺小——毕竟，你想要人记住自己的名字而不是财富数字。同时，也要警惕市场上的自满情绪，你与一个金融机构的关系会持续很长时间，你必须感到舒服——毕竟，那是你的钱。

　　7月底，在“中国私人银行业2007高峰论坛”上，渣打私人银行全球总裁Peter Flavel说，“了不起的银行都有‘理性和情感’的因素，理性就是指你要有很好的产品和金融技巧，情感就是软技巧，就是跟人交流的技巧，并不是唱唱卡拉OK你就可以搞定客户了。”

　　私人银行客户是面向高净值人群，为其提供财产投资与管理（不限于个人）等服务的金融机构的客户。
　　私人银行服务最主要的是资产管理，规划投资，根据客户需要提供特殊服务，也可通过设立离岸公司、家族信托基金等方式为顾客节省税务和金融交易成本。

　　私人银行是指商业银行或国际金融机构与特定客户在充分沟通协商的基础上，签订有关投资和资产管理合同，客户全权委托商业银行按照合同约定的投资计划、投资范围和投资方式，代理客户进行有关投资和资产管理操作的综合委托投资服务。
　　根据西方银行业的服务分类，第一类是大众银行（Mass Banking），不限制客户资产规模；第二类是贵宾银行（Affluent Banking），客户资产在10万美元以上；第三类是私人银行（Private Banking），要求客户资产在100万美元以上；第四类是家族传承工作室（Family Office），要求客户资产在8000万美元以上。
　　

商业银行的概念是区分于中央银行和投资银行的，是一个以营利为目的，以多种金融负债筹集资金，多种金融资产为经营对象，具有信用创造功能的金融机构。
商业银行不等于私人银行

私人银行就是帮助你洗钱，隐藏赃款并巧妙运作行贿受贿。
总之是为富人服务的，这是它的街机立场。
所以屌丝们跟它无缘。
它具有很高的私密性，就是帮你理财和办一些不好办的事，比如说权钱交易，空壳公司。它是钱与权结合的产物。

私人银行并不是指某一家商业银行，每一家商业银行都可以将其名下资产达到一定水平的客户归入自己的私人银行中。进入私人银行的大客户可以享受到一对一的贵宾理财，高尔夫温泉等私人银行服务，以及可以购买商业银行专门为私人银行客户设计的高门槛但高收益的理财产品。不过国内各家商业银行对于私人银行客户的资产要求都不大相同，像恒生银行将资产100万美元之上的客户划入私人银行，而招商银行则要求客户的资产要达到1000万人民币。

私人银行服务是银行服务的一种，专门面向富有阶层，为富豪们提供个人财产投资与管理的服务，一般需要拥有至少100万美元以上的流动资产才可在较大型的国际金融公司或银行中申请开设此类服务。私人银行服务最主要的是资产管理，规划投资，根据客户需要提供特殊服务，也可通过设立离岸公司、家族信托基金等方式为顾客节省税务和金融交易成本。因此私人银行服务往往结合了信托、投资、银行、税务咨询等多种金融服务。该种服务的年均利润率可达到35%，远高于其他金融服务。