什么叫银行存管?银行从业资格证是什么?

考银行从业资格证需要条件如下：
一、银行业初级职业资格考试报名条件：
1、遵守法律、法规和行业规章；
2、取得教育行政部门认可的大学专科以上学历或者学位；（大专院校以上（含大专）在校学生也可报名，但需准确填写所在院校，以备核查）；
3、具有完全民事行为能力。

　　二、银行业中级职业资格考试报名条件：
遵守法律、法规和行业规定，具有完全民事行为能力，并符合下列一项条件的人员，可申请参加中级职业资格考试：
（一）取得经济学、管理学、法学学科门类专业大学专科学历，从事相关专业工作满6年；
（二）取得经济学、管理学、法学学科门类专业大学本科学历（或学位），从事相关专业工作满4年；
（三）取得经济学、管理学、法学学科门类专业双学士学位，从事相关专业工作满2年；
（四）取得经济学、管理学、法学学科门类专业硕士学历（或学位），从事相关专业工作满1年；
（五）取得经济学、管理学、法学学科门类专业博士学历（或学位）；
（六）取得其他学科门类专业上述学历（或学位），从事相关专业工作的年限相应增加1年。

银行从业资格考试如何报名：

1. 银行从业资格考试采取网上报名方式。考生可通过登录“中国银行业协会”网站中“服务平台”板块的“资格考试和继续教育入口”选择对应级别的考试进行报考，或登录“东方银行业高级管理人员研修院”网站的考试报名入口进行报名。

2. 还应确认并承诺本人完全符合报名条件，且填报的信息均真实、准确、完整、有效。

3. 考试收费标准：每科次人民币61元。通过考试报名系统支付，可用一网通（网银）和易宝支付（微信方式）。

银行从业资格考试分《银行业法律法规与综合能力》（即原《公共基础》）、《银行业专业实务》。其中，《银行业专业实务》下设《个人理财》、《风险管理》、《公司信贷》、《个人贷款》、《银行管理》5个专业类别。

考试题型：全部为客观题，包括单选题、多选题和判断题。其中单项选择题90道，多项选择题40道，判断题15道。

报名注意事项

（一）初级和中级职业资格考试场次时间重合，报考城市一致，请同时报考初级和中级职业资格考试科目的考生，注意阅读有关提示，避免因考试时间重合无法正常参考。

（二）报名人员均须确认并承诺本人完全符合报名条件，填报的所有信息均真实、准确、完整、有效。所填信息若与事实不符，银行业专业人员职业资格考试办公室有权取消其当次考试资格和所有成绩。

（三）全国专业技术人员职业资格证书查询验证服务已正式开通，2014年至2020年获得的证书可通过中国人事考试网“资格证书”栏目进行证书查询，其中2017年至2020年获得的证书也可通过该网站进行下载打印，电子证书与纸质证书具有同等的效力。

一）登录考试报名系统
报名人员应通过中国银行业协会网站(www.china-cba.net）和东方银行业高级管理人员研修院网站(www.china-cbi.net），登录考试报名入口进行报名。
（二）填写报名人员信息
1.首次报名人员。先实名注册，注册完成后，可使用手机扫码关注公众号，绑定注册时生成的账号，即可进入“考试报名”页面，逐项按要求如实填选。
2.非首次报名人员。可直接使用手机扫码关注公众号，绑定过往注册的账号，即可进入“考试报名”页面，逐项按要求如实填选。
报名时均须上传本人最近一年1寸免冠白底证件照，请提前准备照片（标准证件数字照片，文件格式为JPG或JPEG格式，白色背景，尺寸25mm*35mm，像素>=295*413），该照片将用于准考证及职业资格证书(请勿上传过度修饰或美化的照片，因照片不符合要求所造成的后果由考生自行承担)。
（三）报名缴费
1.考试费标准：每科次人民币61元。
2.支付方式：通过考试报名系统支付，可用一网通（网银）和易宝支付（微信方式）。
3.支付时间：报名人员应于截止时间前完成缴费。
4.考试费发票：资格考试报名费发票为增值税电子普通发票，报名人员在当次考试结束后，可通过电子发票系统直接申请并打印电子发票。电子发票只可在本年度内申请，跨年度将无法申请。
（四）报名完成
1.缴费完成视为报名完成，报名人员可在考试系统查询个人报名状态。
2.已缴费并被确认报名有效的报名人员，如因特殊情况不能参加考试，可于报名结束前在线进行退考申请，逾期将不再受理退考。退款在报名工作结束后15个工作日原路径退回。

一、考试科目：
考试设置《银行业法律法规与综合能力》、《银行业专业实务》两个科目。
其中《银行业专业实务》下还设有个人理财、公司信贷、个人贷款、风险管理、银行管理5个专业类别。考生只需要选择法律法规和任一专业类别科目考试即可。
二、考试方式：
银行业初级和中级资格考试，采用计算机闭卷答题的方式进行。考试日期原则上为每年的第二季度和第四季度。
《银行业法律法规与综合能力》科目和《银行业专业实务》科目5个专业类别的考试时间均为2个小时。
三、成绩管理：
考试成绩实行2次为一个周期的滚动管理办法，在连续的2次考试中，参加《银行业法律法规与综合能力》科目和《银行业专业实务》科目1个专业类别的考试并合格，即可取得银行业专业人员该专业类别的职业资格证书。对参加《银行业专业实务》科目其他专业类别考试并合格，其专业类别可在职业资格证书中签注。

银行从业资格考试分为初级、中级两种级别，考试分为必考科目和选考科目，必考科目主要是掌握银行从业的必备素养与相关知识，选考科目比较着重于考察银行从业人员的专业能力。具体科目如下：

必考科目：《银行业法律法规与综合能力》

选考科目：《银行业专业实务》下设的《个人理财》《公司信贷》《个人贷款》《风险管理》《银行管理》5个科目。

银行从业资格考试合格标准是60分。各科目考试满分为100分。考生应在举办的连续两次考试中，通过《银行业法律法规与综合能力》与《银行业专业实务》科目下任意一个专业类别。就算通过银行从业资格考试，可取得相应级别的《银行业专业人员职业资格证书》。

考察内容

1.必考科目：《银行业法律法规与综合能力》

考试目的：通过本科目考试，测查应考人员运用银行业的基础知识、银行业相关的法律法规和银行业从业人员的基本准则和职业操守分析判断问题、处理基本业务的能力。

主要考察知识点：经济金融基础、银行业务 、银行管理、银行从业法律基础 、银行监管与自律

2.选考科目：《银行专业实务—银行管理》

考试目的：通过本专业类别考试，考核应试人员是否达到银行业管理人员任职资格水平，并具备与岗位匹配的履职能力水平，包括考察其对有关经济金融体系及法规、银行业金融机构管理、金融消费者权益保护等内容的掌握程度，突出考察对银行业金融机构合规管理、各类基础业务风险控制要点和相应监管要求的实际运用和把控能力。

主要考察知识点：经济政策、监管体系、银行基础业务、银行经营管理与创新、非银行金融机构和业务、内部控制、合规管理与审计银行风险管理、银行业消费者权益保护和社会责任

3.选考科目：《银行专业实务—风险管理》

考试目的：风险管理考试基于国内外监管标准的权威框架体系，紧密结合国内银行业务和风险管理的基本实践，定位于针对银行机构全员的基本认知，特别是基层从业人员，统一风险管理的基本理念和术语，掌握风险管理基础知识、风险文化、风险限额、风险偏好、三道防线等基本内容，注重与基层实务工作相关的信用风险及操作风险。

主要考察知识点：风险管理基础、风险管理体系、资本管理、信用风险管理、市场风险管理、操作风险管理、流动性风险管理、国别风险管理、声誉风险与战略风险管理、其他风险管理、压力测试、风险评估与资本评估、银行监管与市场约束

4.选考科目：《银行专业实务—个人理财》

考试目的：通过本科目考试，测查应考人员对个人理财基本知识和技能的掌握程度，包括测查对理财投资市场、理财产品、理财业务管理等专业知识技能的运用；测查应考人员对个人理财业务的相关法律法规，客户的分类与需求分析，理财计算工具等的掌握程度。综合运用本科目知识技能，合法、合规地做好个人理财业务

主要考察知识点：个人理财、个人理财业务相关法律法规、理财投资市场、理财产品、客户分类与需求分析、理财规划计算工具与方法、理财师的工作流程和方法、理财师金融服务技巧、个人理财业务相关的其他法律法规

5.选考科目：《银行专业实务—公司信贷》

考试目的：通过本科目考试，测查应试人员运用银行公司信贷领域相关知识，包括公司信贷基础知识、公司信贷操作流程、分析方法和管理要求，以及公司信贷相关法律法规等，处理银行公司信贷基本业务的能力。

主要考察知识点：公司信贷、贷款申请受理和贷前调查、借款需求分析、贷款环境风险分析、贷款环境风险分析、客户分析与信用评级、担保管理、信贷审批、贷款合同与发放支付、贷后管理、贷款风险分类与贷款损失准备金的计提、不良贷款管理

6.选考科目《银行专业实务—个人贷款》

考试目的：通过本科目考试，测查应试人员应用银行个人贷款业务相关知识，包括个人贷款基础知识和业务管理、各业务品种操作流程和风险管理、个人贷款相关法律法规等，处理银行个人贷款基本业务的能力。

主要考察知识点：个人贷款业务基础、个人贷款管理、个人住房贷款、个人消费贷款、个人经营性贷款、信用卡业务、个人征信系统

以上考察范围是初级银行从业的为例的，中级银行从业和这个差不多，大家可以参照一下！

备考题库练习：

考试100，包含模拟试题、章节练习、历年真题、高频错题、每日一练！

银行保险。

当前，我国银行业与保险业的合作模式，无论从业务代理的推介环节还是从产品种类的开发环节都无法充分满足客户的现实需求。

双方仅局限在银行充当保险公司代理中介这一层面上。即：银行通过向保险公司收取 手续费的模式介入保险领域，保险公司通过银行代售来完成保险销售业务。 这种银行仅担当代理中介的合作方式，更确切地说是银行代理保险业务，与真正意义上的银行保险还有一定距离，无论是业务的组织形式还是产品品种都处于初级阶段。

银行从业人员资格考试面向社会开放。符合以下条件的人员，可以报名参加资格考试：

（一）年满18岁；

（二）具有完全民事行为能力；

（三）具有高中以上文化程度。

不能参加的

有下列情形之一的人员，不得报名参加考试，已经办理报名手续的，报名无效：

（一）因故意犯罪受过刑事处罚的；

（二）曾被银行及金融业机构开除公职的；

（三）依照《中国银行业从业人员资格认证考试实施办法（试行）》规定，应试人员有以下情形之一的，经考试办公室确认后，视情节、后果分别给予警告、考试成绩无效、2年内或终身不得报名参加资格考试等处分：

1、考试报名时本人隐匿或伪造资格认证所需真实信息的；

2、违反考场纪律，扰乱考场秩序，有作弊等违纪行为的。

考场纪律

一、考试开始前45分钟考生凭准考证和有效身份证件进入规定考场，逐一进行现场拍照（照片将用于证书管理）。考生入座后输入准考证号登录考试系统，并将准考证和有效身份证件放在考桌左上角，以便监考人员查验。考试指令发出后，考生才能开始答卷。

二、考生拍照完毕进入考场后，如需离开考场必须携带准考证与有效身份证件，再次进场时需向监考老师出示。

三、考生在入场时除携带演算用笔外，不准携带其他物品（如：书籍、资料、笔记本和自备草稿纸以及电子工具、计算器、食物、饮料等）。已携带入场的应按照要求存放指定位置，携带的通讯工具、电子设备应全部关闭。

四、考试开始20分钟后，考生停止进入考场。开考30分钟后考生方可交卷离开考场。考生提交试卷后立即退场，不得在考场附近逗留、交谈，不得再返回考场。

五、考生登录考试系统后，应仔细核对姓名、性别、准考证号、身份证件号、考试科目及本人照片，并仔细阅读考生须知。在下发的草稿纸上填写考生姓名及准考证号，考试结束后统一上交。

以上内容参考：

百度百科-银行从业资格

一、银行从业资格考试总共考两门，一门必考，一门通过自己的具体情况进行选择。

1、《法律法规与综合能力》通过公共基础科目考试及证书审核的银行从业人员将获得公共基础证书。（必考）

2、《个人理财》、《风险管理》、《公司信贷》和《个人贷款》你可选择其中一科或多科报考，专业科目考试及审核通过后的银行业从业人员将获得相应单科专业资格证书 。（选考）

二、所用教材：

1、《法律法规与综合能力》。

2、《个人理财》。

3、《银行业专业实务》。

三、考试内容

1、银行资格考试分公共基础科目和专业科目。

2、公共基础科目：公共基础（公共基础证书的考试内容为银行业从业人员从业资格的基础知识）。

3、专业科目：个人理财、风险管理、个人贷款和公司信贷（专业证书的考试内容为银行业从业人员相关的专业知识和技能）。

4、考试题型：全部为客观题，包括单选题、多选题和判断题。

5、考试形式：资格考试实行计算机考试，采用闭卷方式。

6、资格考试大纲由认证办公室组织制定。资格考试的命题范围以公布的考试大纲为准。

四、报名条件

资格考试面向社会开放。符合以下条件的人员，可以报名参加资格考试：

1．年满18岁；

2．具有完全民事行为能力；

3．具有高中以上文化程度。

但有下列情形之一的人员，不得报名参加考试，已经办理报名手续的，报名无效：

1、因故意犯罪受过刑事处罚的；

2、曾被银行及金融业机构开除公职的；

3、曾被处以2年内或终身不得报名参加资格考试处理的。

以上内容参考：百度百科–中国银行从业资格考试

银行从业资格证需要考两科。银行从业资格证考试区分初级和中级，考试科目相同，但难度和考点内容有所区别，都是《银行业法律法规与综合能力》和《银行业专业实务》，其中银行实务下还分有风险管理、个人理财、公司信贷、个人贷款、银行管理5个专业类别。
考生在报考银行从业资格考试时，除了选择《法律法规》这门必考科目外，还需要选择一门专业实务科目，也可以多选，只要考试时间没有重合即可。考生在主办方举办的连续两次考试中，通过法律法规和一门专业实务科目即可获得申请证书的资格。

银行从业资格证书只有一张，所以就要选择一个科目作为纸质版证书专业类别打印项，按照规定，其它专业类别将以纸质专业类别合格证明的形式作为证书的加注页发放给考生。

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银保渠道作为投保渠道之一，它所销售的保险产品和普通保险产品本质上没有区别，但由于面对不同的客户群，产品在功能设计上会有些差异。那银保渠道的产品有何特点呢?虽然都是卖保险，银保渠道的保险产品是不允许保险公司的代理人同时销售的，也跟代理人销售的产品略有不同。银保产品简单明了，收益清楚，投保方便，费率稍低些。消费者去银行可以像办理存取款业务一样直接与银行工作人员签订保险合同。钱款一般是趸缴形式，直接从银行账户中划拨就可以。但是银保品种相对来说比较少，主要集中在分红险、万能险和投连险上，且缴费方式多为趸缴，即一笔缴清。其中，投连险是保险产品中投资风险最大的一个品种。其复杂性无法在银行普通储蓄柜台短时间的交流中解释清楚，因此容易产生误导。自保监会对投连险在银行普通柜台的销售做出限制开始，投连险只能在银行的理财中心和理财专柜销售，不能在储蓄柜台销售，且新单趸缴保费不得低于3万元。一些较复杂的健康险、长期寿险在银行也无法销售。因为除了体检等一系列程序银行无法保证外，具体的保障范围和豁免等条款，也是非保险人士难以解释清楚的。另外，保险公司与银行间只是合作关系，银行只提供销售渠道赚取手续费，并不承担任何担保责任。一旦出现投保纠纷或发生保险理赔，消费者须直接与保险公司取得联系。

　　银行保险是通过银行柜面或理财中心销售保险，以各类银行卡业务或银行消费信贷业务等作为载体销售保险。由于具体运作的相似性，通过邮政渠道开展的保险业务通常也称为银行保险。
　　对于银行来说，该业务属于银行的中间业务，是银行借助自身良好的信用形象和接触潜在客户的便利，代替保险公司办理保险业务，从中获取手续费的一种服务。希财网小编整理。对于保险公司来说，这种业务是保险营销业务，银行和邮政机构是其重要的销售渠道。
　　银行保险特点：
　　1、操作简便
　　银行保险产品一般对核保要求不高，购买手续也很简便，客户只要到银行柜台填好投保单、提供银行存折（储蓄卡）账号或转账号码就可以完成投保过程。希财网小编整理。国外的银行保险可以结合多项金融产品（信用卡、汽车贷款、住房贷款等）组合销售，且保费又可以通过信用卡或账户定期扣款。明确的扣款机制缩短了收款时间，操作起来十分简便。
　　2、险种设计简单
　　银行保险产品通常具备标准化条款，保险责任和除外责任等都相对更容易理解，险种的设计形式一般都比较简单。
　　3、成本低
　　与个人代理渠道不同，保险公司通过银行柜台销售保险不需要支付较高的佣金，只需支付少量的手续费，可节省大量的人力、财力。此外，银行保险的客户开拓成本和人员培训成本也比较低。
　　银行保险同其他保险产品一样，除了有保障的功能外，还有强制储蓄、准备个人养老金和子女教育金的作用，并且是财产隔离、免受债务牵连的工具。银行销售的保险是保险公司的产品而不是银行的产品，银行只是销售渠道。希财网小编整理。银行保险的本质是保险，但是有比较强的储蓄性质。是否分红以及分红的多少具有不确定性。银行保险期限普遍较长，提前支取就是退保，如果时间太短连本金也回不来。

银保业务是保险公司推出的众多销售业务中的一种，主要以理财、储蓄型业务为主，是共享银行广阔的销售渠道、稳定有效的客户和良好的信誉，分享保险收益的过程。

1、所要接触的首要客户应该是银行的客户经理、大堂经理、柜员等。作为银保人员首先要了解自己产品的特点和与其他类似产品比较的利弊，以及公司的销售政策、费用等情况。

2、银保销售业务是保险公司销售人员与银行销售人员双方共赢的一种业务，相对于普通的保险销售，银保工作所接触的客户应该是素质修养比较好的群体，目标客户比较明确，在银行工作人员认同的情况下，银行工作人员能够主动帮你代理销售产品，业务开展会比较顺利。

3、银保人员一般来说是有底薪的，在这点上也强于普通的保险销售，但更重要的收入来源应该是业务提奖，年薪十万不是天方夜谭，正如你所说的，天下没有免费的午餐，有付出才有回报。建议你可以尝试下，相对于普通的保险业务销售这是个不错的岗位，既锻炼人，也不至于要接触太多鱼龙混珠的人群。如果你去的公司，这个业务已经在开展了，相对你新从事的就更方便些。

你好。

银保，是指银行代销的保险产品，本质上还是保险公司的保险，但是只是有银行负责代理销售而已。
一般收益不是很高，比银行的5年期存款略高一些。

你的领导还是蛮霸气的嘛~
你领导遮遮掩掩的卖关子啊，我来简单给你解释一下吧。
保险公司是做什么的？其中最重要的就是卖保险对吧。
好了，卖保险，怎么卖？渠道就很多啦~~
1、直销渠道；（就是找N多人卖保险，什么三姑六婆、大叔、大妈这些干的就是直销，他们拉到单之后，就会挂到保险公司直销渠道的业务员）
2、代理渠道；（保险公司和修理厂合作，让修理厂帮忙卖保险，然后挂单给代理渠道的业务员）
3、车行渠道；（保险公司和4S店合作，让4S点帮忙卖保险，然后挂单给车行渠道的业务员）
列举这么三个你应该懂了吧，你去的是银保渠道，银保渠道就是保险公司和银行合作，让银行的人帮忙保险公司卖保险，然后挂单给你，这个就是保险公司的银保销售渠道。
你所要做的工作就是：
1、维护和银行的关系，让他们多给你们公司出单
2、保险业务、政策等等对银行的对接人的培训工作；
3、你负责的银行的所有投保、出单、打单、退单等等所有工作，如果你有助理的话就是助理来做。
4、领导交代的其他工作。

　　银行保险是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务；银行保险是不同金融产品、服务的相互整合,互为补充,共同发展；银行保险作为一种新型的保险概念，在金融合作中，体现出银行与保险公司的强强联手，互联互动。 这种方式首先兴起于法国，中国市场才刚刚起步。与传统的保险销售方式相比，它最大的特点是能够实现客户、银行和保险公司的“三赢”。
　　银行保险特点
　　对于消费者而言，这是一种可以通过银行柜面或理财中心进行的简单、便捷的购买方式，具有诸多特色：
　　成 本 低– 保险公司通过银行柜面或理财中心销售保险产品，可使公司的经营成本下降，保险产品费率降低，给消费者更多实惠；
　　安全可靠– 消费者通过银行办理投保相关手续，可确保消费者的资金安全；
　　购买方便– 银行网点遍布城乡各地，消费者可随时随地购买保险产品，同时便于与家庭预算相结合，选择符合实际需求的产品。
　　.对银行来说，可以通过代理销售多样化的产品，提高客户满意度和忠诚度。
　　对保险公司来说，利用银行密集的网点可以提高销售并且降低成本，从而可以以更低的价格为客户提供更好的产品；利用银行的客户资源和信誉，再配合以保险公司的优质服务，可以树立良好的品牌形象，开拓更多的客户源。
　　目前，国内多家寿险公司通过银行柜台销售保险产品取得了成效。今后，随着保险公司和银行合作的深入，人们还将享受到更加方便、快捷和满意的银行保险服务。
　　保险源于风险的存在。中国自古就有“天有不测风云，人有旦夕祸福”的说法。
　　保险是以集中起来的保险费建立保险基金，用于对保险人因自然灾害或意外事故造成的经济损失给予补偿，或对人身伤亡和丧失工作能力给予物质保障的一种经济制度。
　　从法律角度看，保险是一种合同行为。投保人向保险人交纳保费，保险人在被保险人发生合同规定的损失时将给予被偿。保险合同通常又称为保单。
　　探其本质，保险是一种社会化安排，是面临风险的人们通过保险人组织起来，从而使个人风险得以转移、分散、由保险人组织保险基金，集中承担，若被保险人发生损失，则可从保险基金中获得补偿。换句话说，一人损失，大家分摊，即“人人为我，我为人人”。可见，保险本质上是一种互助行为。
　　保险所涉及的风险限于纯风险。也就是说，可保风险一定是纯风险。所谓“纯风险”是指只有损失可能而无获利机会的不确定性。既有损失可能又有获利机会的不确定性则称为“投机风险”。
　　并非所有的纯风险都是可保风险。纯风险成为可保风险必须满足下列条件：损失程度较高；损失发生的概率较小；损失具有确定的概率分布；存在大量具有同质风险的保险标的；损失的发生必须是意外的；损失是可以确定和测量的；损失不能同时发生。可保风险与不可保风险间的区别并不是绝对的，如地震、洪水等巨灾风险，在保险技术和实力都不足时，保险公司是根本无力承担这一风险的。但随着保险公司技术加强，资本日渐雄厚，以及再保险市场的扩大，这类原本不可保的风险已被一些保险公司旬在保险责任范围之内，可以相信，随着保险业的不断发展和世界保险市场的发展，保险提供的保障范围将越来越大。
　　风险管理和保险无论在理论上，还是在实际操作中，都有密切的联系，风险管理是指面临风险者进行风险识别、风险估测、风险评价、风险控制，以减少风险负面影响的决策及行动过程。
　　要提高风险管理水平，最重要的一个环节就是要提高认识风险的水平，概率论的发展为人们加深对风险的认识、量化风险、提高风险管理水平提供了科学的方法，“大数法则”是概率论中的一个重要法则，即大量的、在一定条件下重复的随机现象将呈现出一定的规律性或稳定性；这一法则对保险具有重大意义。根据这一法则，同质保险标的越多，实际损失结果会越接近预期损失结果。因此，保险公司可做到收取的保费与损失赔款及其他费用开支相平衡。
　　银行保险业务：
　　银行保险业务是银行与保险公司以共同客户为服务对象，以兼备银行和保险特征的共同产品为销售标的，通过共同的销售渠道，为共同的客户提供共同产品的一体化营销和多元化金融服务的新型业务。国际上银行保险主要模式从国际经验看，银行保险要得到较好的发展，建立密切的资本联系是十分必要的。银行保险的深化是一个从产品合作走向资本合作的过程。从经济学角度看，产品合作以分销渠道为主，存在一个委托代理机制，由于信息不对称，会导致短期效应、成本加大和道德风险，所以会逐渐转向资本合作，相互分享成长的利润。目前国内比较广泛采取的是产品代销方式，涉及股权结构的金融服务集团也有。
　　国际上银行保险主要有三种模式：
　　一是银行代理模式，保险公司提供产品，银行提供销售渠道，收取手续费；二是战略伙伴关系，银行与保险公司建立密切的联系，签订较为长期的合同，银行除收取手续费外，还分享保险业务的部分利润；三是银行入股保险公司，通过股权纽带参与经营保险业务。我国现在采用的是第一种模式，而发达国家基本上都采用第三种模式。

　　银行保险是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务；银行保险是不同金融产品、服务的相互整合,互为补充,共同发展；银行保险作为一种新型的保险概念，在金融合作中，体现出银行与保险公司的强强联手，互联互动。 这种方式首先兴起于法国，中国市场才刚刚起步。与传统的保险销售方式相比，它最大的特点是能够实现客户、银行和保险公司的“三赢”。　　银行保险特点　　对于消费者而言，这是一种可以通过银行柜面或理财中心进行的简单、便捷的购买方式，具有诸多特色：　　成 本 低– 保险公司通过银行柜面或理财中心销售保险产品，可使公司的经营成本下降，保险产品费率降低，给消费者更多实惠；　　安全可靠– 消费者通过银行办理投保相关手续，可确保消费者的资金安全；　　购买方便– 银行网点遍布城乡各地，消费者可随时随地购买保险产品，同时便于与家庭预算相结合，选择符合实际需求的产品。　　.对银行来说，可以通过代理销售多样化的产品，提高客户满意度和忠诚度。　　对保险公司来说，利用银行密集的网点可以提高销售并且降低成本，从而可以以更低的价格为客户提供更好的产品；利用银行的客户资源和信誉，再配合以保险公司的优质服务，可以树立良好的品牌形象，开拓更多的客户源。　　目前，国内多家寿险公司通过银行柜台销售保险产品取得了成效。今后，随着保险公司和银行合作的深入，人们还将享受到更加方便、快捷和满意的银行保险服务。　　保险源于风险的存在。中国自古就有“天有不测风云，人有旦夕祸福”的说法。　　保险是以集中起来的保险费建立保险基金，用于对保险人因自然灾害或意外事故造成的经济损失给予补偿，或对人身伤亡和丧失工作能力给予物质保障的一种经济制度。　　从法律角度看，保险是一种合同行为。投保人向保险人交纳保费，保险人在被保险人发生合同规定的损失时将给予被偿。保险合同通常又称为保单。　　探其本质，保险是一种社会化安排，是面临风险的人们通过保险人组织起来，从而使个人风险得以转移、分散、由保险人组织保险基金，集中承担，若被保险人发生损失，则可从保险基金中获得补偿。换句话说，一人损失，大家分摊，即“人人为我，我为人人”。可见，保险本质上是一种互助行为。　　保险所涉及的风险限于纯风险。也就是说，可保风险一定是纯风险。所谓“纯风险”是指只有损失可能而无获利机会的不确定性。既有损失可能又有获利机会的不确定性则称为“投机风险”。　　并非所有的纯风险都是可保风险。纯风险成为可保风险必须满足下列条件：损失程度较高；损失发生的概率较小；损失具有确定的概率分布；存在大量具有同质风险的保险标的；损失的发生必须是意外的；损失是可以确定和测量的；损失不能同时发生。可保风险与不可保风险间的区别并不是绝对的，如地震、洪水等巨灾风险，在保险技术和实力都不足时，保险公司是根本无力承担这一风险的。但随着保险公司技术加强，资本日渐雄厚，以及再保险市场的扩大，这类原本不可保的风险已被一些保险公司旬在保险责任范围之内，可以相信，随着保险业的不断发展和世界保险市场的发展，保险提供的保障范围将越来越大。　　风险管理和保险无论在理论上，还是在实际操作中，都有密切的联系，风险管理是指面临风险者进行风险识别、风险估测、风险评价、风险控制，以减少风险负面影响的决策及行动过程。　　要提高风险管理水平，最重要的一个环节就是要提高认识风险的水平，概率论的发展为人们加深对风险的认识、量化风险、提高风险管理水平提供了科学的方法，“大数法则”是概率论中的一个重要法则，即大量的、在一定条件下重复的随机现象将呈现出一定的规律性或稳定性；这一法则对保险具有重大意义。根据这一法则，同质保险标的越多，实际损失结果会越接近预期损失结果。因此，保险公司可做到收取的保费与损失赔款及其他费用开支相平衡。　　银行保险业务：　　银行保险业务是银行与保险公司以共同客户为服务对象，以兼备银行和保险特征的共同产品为销售标的，通过共同的销售渠道，为共同的客户提供共同产品的一体化营销和多元化金融服务的新型业务。国际上银行保险主要模式从国际经验看，银行保险要得到较好的发展，建立密切的资本联系是十分必要的。银行保险的深化是一个从产品合作走向资本合作的过程。从经济学角度看，产品合作以分销渠道为主，存在一个委托代理机制，由于信息不对称，会导致短期效应、成本加大和道德风险，所以会逐渐转向资本合作，相互分享成长的利润。目前国内比较广泛采取的是产品代销方式，涉及股权结构的金融服务集团也有。　　国际上银行保险主要有三种模式：　　一是银行代理模式，保险公司提供产品，银行提供销售渠道，收取手续费；二是战略伙伴关系，银行与保险公司建立密切的联系，签订较为长期的合同，银行除收取手续费外，还分享保险业务的部分利润；三是银行入股保险公司，通过股权纽带参与经营保险业务。我国现在采用的是第一种模式，而发达国家基本上都采用第三种模式。]

银保产品实际上是消费者通过银行柜台能够买到的保险。它最大的卖点是“保障＋收益＋分红”，而最早通过银行销售的保险品种也是储蓄分红险。
 目前银保销售人员让消费者容易产生误会的地方集中在三点。  
　　误导1：银行在销售自己的产品
　　在许多银保产品投诉中，有相当一部分是已经购买了银保产品的客户，竟然不知买的是保险，以为是通过银行提供的一种理财方式，糊里糊涂就购买了银保产品。
　　为什么消费者会对“谁的产品”混淆不清？有业内人士认为，很大程度上归咎于销售人员在推销过程中的含糊其辞。而监管部门多次要求，银保产品在销售中一定要向消费者强调，该产品是保险公司设计和管理的，银行只是代理销售商。
　　在销售时，银保产品的代销人员通常会讲，该款银保产品如何好，又可储蓄，又有保障，但是对于保险产品与银行存款的差别、客户所需要承担的风险甚少提及，让客户误认为自己是存了定期储蓄，并不知其实是在买保险。
　　根据监管部门的最新认定，银行代理保险业务本质上是保险业务，是由银行作为一类保险兼业代理机构，代理销售保险公司产品的一种业务行为。希望能对你有帮助，来个好评吧？